行业观察：展会究竟能给家具行业带来什么？

【中国建材家居网】近年展会似乎有越办越频繁的趋势，每年三月份的广东三大家具展、广州建博会、上海厨卫展、北京门窗展……众多家居展会将行业渲染得热闹无比，似乎表明展会的效应非常火热。然而，随着展会越办越土豪，展馆越发高大上、展会噱头层出不穷，与之而来却是“参展企业减少”、“人流量不足”、“展馆面积减小”等不和谐的声音。记者在采访中，也不时听到家居企业老板抱怨参展的烦心事，我们不禁要问，曾经让企业趋之若鹜的展会，如今究竟还能给家居行业带来什么?以往的展会模式是否已然落后，展会又应该如何适应当前整体环境的变化?

展会昔日盛况：千金难买一展位

曾几何时，国际名家具(东莞)展览会、中国(广州)国际家具博览会、深圳国际家具展览会等广东三大家具展作为全国最具权威性和重量级的展会，家居企业纷纷以能在三大家具展上露面为荣。曾有业内人士戏言，不去参加广东三大家具展，都不好意思说自己是做家具的。由此可见广东三大家具展影响之深远。

每年家具展的举办也堪称家居业的一件大事，不仅全国有实力的大品牌都奔赴展会，多达几十万的海内外买家也蜂拥而来。大牌云集、买家疯狂、媒体扎堆、新品不断，家具展俨然成为家居行业汇聚各方精英的一场盛典，推动家居行业纵深发展。

中国建材家居网了解到根据东莞名家具展数据统计，2014年春季东莞家具展上，来自全球150多个国家的参观商共30多万人次参观展会，海外买家达到万人，整个展览期间，展馆内每天人流如织。专业买家在名家具展的停留时间大幅增长，人均达到2.6天。

而广州家具展也毫不逊色。广州家具展曾多次扩大展会规模以满足更多商家。2004年3月，广州家具展移师琶洲馆，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。

现状：频繁参展致企业麻木 展会始遇冷

看似蓬勃火热的家具展会，却在近年来接连遭遇滑铁卢。号称中国家具业“晴雨表”、“行业风向标”的广州家具展，在2011年开始就出现人流量大幅下降、参展面积缩减的现象。2014年9月广州家具展，更是因为与中秋节撞车，整个展会期间人流量都低于行业预期，开展首日会场内冷冷清清，展馆前门可罗雀，让众多参展企业和观众感到无比萧瑟。

某位业内人士分析9月广州展遇冷的原因：首先展会与传统佳节撞车，大多数观众与卖家选择回家团圆;其次，历来秋季展人气不如春季展，这也是业内公认的原因;第三，明年广州家具展即将移师上海，很多企业觉得并无必要参加最后一届广州展，干脆选择弃权。“不参展后悔，参展了更后悔!“记者在现场采访中，不时听到参展商发出此类心声。

2014年秋季东莞家具展也遭遇了同样的困境。往年3号馆作为东莞家具展的主馆，大牌云集、人流涌动，连手机信号都难以收到的盛况令小编印象深刻。然而，9月份的东莞家具展上，3号馆虽然依旧是参展商云集的重心，但人气较之前有明显回落。而承载着展会转型希望的9号馆，似乎也并不如意。

问道：展会究竟给家居行业带来什么?

展会究竟给家居行业带来什么?这也是记者参加这么多家居展会以来，一直在思索的问题。

东莞家具展、广州家具展上不少经销商、参展企业已经给出自己的答案。其中，经销商找品牌、企业找经销商、同行交流、展示品牌等均为企业参展的主要理由。芝华士总裁黄敏利认为，参展可以通过产品来接触社会，接触消费者，才可以进一步改进产品。孟莎家居董事总经理李家茂认为东莞家具展的权威影响力不容忽视，对于一个有发展潜力或是有持续生命力的企业来说，参展是不可或缺的一个展示环节。利豪家具有限公司总经理李坤直赞成这一观点，”目前东莞名家具展是国内最知名的展会，带来的客户量、影响力也是最大的，不容错过。“

在家具展萌生之初，展会曾帮助国内家居企业打开与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业展示品牌形象的重要平台。数据显示，中国家具十大品牌企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

然而，随着展会同质化的日趋严重，模式老化、缺乏创新、次数过多也越来越被业内人士所诟病。越来越多的企业弃展而去，探索品牌营销、渠道开拓的新途径。一项调查结果显示，只有 14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。

“我记得我们企业第一次参加家具展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，某位经销商如此表示。很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

探索变革之路：企业弃展与展会转型

家具展的营销作用正在日趋下降，不仅企业嗅到这股风向，转而寻求新的展示途径，展会主办方也在致力于转型之道。

2014年秋季东莞家具展前，仁豪、左右、城市之窗等实力强劲的家具企业，纷纷选择在之前组织经销商开订货会，抢先完成渠道的部署工作。而万恒通、西洋家具等品牌，也另辟蹊径，在外围举办新品发布会，同样也漂亮地完成了年中经销商的加盟任务，还省下了巨额的参展费用，可谓一举多得。

至于东莞家具展这边，与广州吉盛伟邦如出一辙的”展贸一体“的方式，便是东莞家具展希望建立的转型模式。据了解，名家居世博园以长年经营的商业零售加批发集散模式出现，并与每年两届的名家具展相互配合，形成展览与贸易联动，因此被寄予厚望。然而，在9月3日开展当天，9号馆的人流量并不多，大部分店面里，店员的人数远远多于观展人数。而不少参观者也是冲着此处的专家论坛而来，不少边缘位置的中小品牌店面甚至无人驻足。

记者与9号馆中的某位经销商攀谈得知，3号馆基本上已经满足他们的采购需求，来9号馆更多的是对一种新鲜事物的好奇。然而，经过细致的观察后，他们失望地发现，除了华丽的装修外，并没有更多有价值的信息值得他们停留。9号馆的定位，依旧模糊。

而广州家具展经过长达几届的低迷期后，更是痛下决心斩掉9月的展期，从2015年开始移师上海，形成“三月看广州、九月看上海”的“春华”、“秋实”双城联动的效应。上海较广州相比，地理位置更为优越，能吸引东南亚、南方的客商，这也是主办方下定决心的一个重要原因。

然而，看似完美的规划后面，也蕴含着风险。首先在上海已举办20年的上海国际家具展同样拥有强大的号召力，并不比广州展逊色，反而参展商、客流有被分流的危险。其次，广州家具展原有的参展商多数是广东本地区域的企业，如果移师上海，必将给原本高昂的参展费用增加数额惊人的物流费。有人算了一笔账，参加广州展需要几十万到一百多万的支出，一旦前往上海，这份支出立即翻升数倍，对于大多数参展企业来说，都是一笔不小的负担。

结语：无论是出于参展企业的需要，还是展会自身的驱动力，展会的变革已经迫在眉睫。从”展贸一体“的试验，到”移师外地“的痛下决心，展会已经积极走出变革的第一步。无论成败，这份积极的态度值得我们期许。未来展会还能给家居行业带来什么，亦值得期待。