掘金乡镇市场 家具企业需走农村特色之路

【中国建材家居网】一方面，家具行业竞争日益激烈，一线市场日趋饱和;另一方面，随着城镇化政策的不断推进，乡镇市场逐渐显示出巨大的消费潜力，成为新一块掘金宝地。在这种外部环境下，越来越多的家具品牌纷纷将目光转向乡镇。不过，若想成功抢占新市场，家具十大品牌企业还需以农村消费者需求为中心，走农村特色之路。

比起城市级家具市场，县镇级家具市场的消费者有着以下几个显著的特征：

消费水平相对较低

与一线城市的消费者相比，乡镇居民由于消费水平较低，加上对复杂的技术问题难以知晓，造成在购买的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，家具品牌的口碑在当地就显得十分重要。

获取家具信息渠道有限

当下，虽然互联网科技发展迅速，但总体来说，乡镇居民获取家具知识的渠道有限，加上平日里对家具产品的关注度不高，所以主要还是依赖于家具店导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，乡镇家具产品的销售便成功了一半。

深受传统思想的困扰

一直以来，占小便宜的思想在乡镇级市场当中非常普遍，总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，家具店适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

家具企业掘金乡镇市场需走特色之路

总之，不同的市场层级有不同的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此，用来看待一二级城市家具市场的眼光不能用来看待县镇级家具市场。无论已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略，如此才能在潜力巨大的县镇家具市场攫取属于自己的一筐金。