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家具传统销售旺季 市场消费需求发展转变

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/10/24 10:08:36 浏览(
【导读】金九银十,一直是家具行业的销售旺季。过去,价格促销在这段期间一直发挥主力军的作用。然而,就近两年的家具市场来看,消费者的消费习惯和消费需求已发生转变,他们越来越倾向于线上比较线下购买,对企业和商家的服务也越来越重视。

中国建材家居网】金九银十,一直是家具行业的销售旺季。过去,价格促销在这段期间一直发挥主力军的作用。然而,就近两年的家具市场来看,消费者的消费习惯和消费需求已发生转变,他们越来越倾向于线上比较线下购买,对企业和商家的服务也越来越重视。

 

家具传统销售旺季 市场消费需求发展转变

 

家具商家逢节必促

一直以来,受商家逢节必促影响,消费者只有在促销节才能买到物美价廉的商品的观念根深蒂固。在节庆来临之前,各种家具商家的促销信息铺天盖地袭来,让人“猝不及防”,这边“放价”,那边“惠”民,这边“夜宴”,那边“达额赠礼”,这边“厂家直销”,那边“惊爆团购”,让人眼花缭乱,通过在节庆点前后走访家具市场,发现不少的商家延长了促销期,时间在节庆前一个星期和节庆后一个星期。

发力线上平台促销

除此之外,也有不少的家具品牌并没有参与卖场的促销活动,而是在参与一些线上活动,一些商家选择在自家经营的论坛上,依靠论坛积攒的人气,自创“节点”做促销活动,还有一些商家选择与网站合作,参与其举办的促销活动。一中国家具十大品牌负责人表示,如果像十一黄金周的长假期,一部分人更希望利用这样的机会和家人一起出游,家居卖场里真正人多的时间段是假期结束的前一两天,出游回来了顺便到卖场里逛逛,所以选择参与一些线上活动来延长促销节点。

优质服务更能吸引顾客

节假日作为各大商场必争之地,不少家具商家甚至更早就开始加大宣传力度、跃跃欲试。各种让利促销,各种大放“价”,不免让走过路过的人怦然心动,的确,面对家具行业“喜大普奔”的重要节点,商场和家具品牌商家自然也是卯足了劲儿,顾客也钟情促销。促销成了消费者喜闻乐见的活动,但在家具市场的整体大环境不佳的声音此起彼伏,不少家具商家也在转变思路,

在近几年来,不少家具品牌负责人却表示对促销节点已经没有往年那么青睐,虽然有些也在跟着商场的促销活动走,但更希望能够淡化消费者只有促销节才买东西的意识,不想通过促销来赚的眼球,更希望通过产品自身的价值、通过优质的服务来吸引顾客。一业内人士也认为,“原本卖5美元的咖啡,在促销时抬高到10美元,然后以对折的价格在卖出去是没有意义的。”

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