家具企业加强设计 加强新渠道的开拓

【中国建材家居网】受大环境的影响，近年来家具市场竞争日趋白热化，不少企业和商家面临巨大的生存发展压力。在这种严峻形势下，众多企业积极贯彻“得渠道得天下”的竞争理念，不断拓展渠道，“新路径、新渠道”成为家具企业和经销商们争相议论的话题。

加强O2O模式的建设

今年，家居品牌在“双十一”取得的辉煌成绩的网络交易平台让家具行业惊叹不已。网络作为一个新生的平台，从表面上看，进入门槛低，收益高，这对家具经销商们来说是不可多得的推广渠道。一方面可以将人流从网上引到实体店，另一方面可以吸引喜欢通过网络购买家具的顾客到网店消费。

然而，通过网络交易真能达到好的效果吗?业内人士表示，网站目前对于卖家具来说，还不算是一个成熟的销售平台，毕竟家具是大型购置物品，客户还是喜欢看到实实在在的产品。而网站提供的产品只有图片，如果遭遇质量问题，或者实物和图片差异大，客户很难退款。不过，从互联网发展速度来看，O2O建设仍然必不可少。

加强与设计师的合作

对于经营高端家具的经销商来说，跟设计师合作较多。能够消费得起高档家具的客户一般都“不差钱”，在“不差钱”的同时，由于“土豪”的风靡，也有更多的人开始注重设计，注重品味和文化韵味，毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪”是一件很丢脸的事。要置办家具，怎么摆放，怎么搭配对于“土豪们”来说，找设计师最为合适。

一般流程无非是客户说出自己想要的家的理想装扮效果给予设计师，设计师再出设计草图，双方意见统一后，设计师带客户到各卖场看家具。如果设计师有合作的经销商，一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选家具，并促成交易，通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功，那么经销商将付设计师一定的“合作费”。因此，著名家具品牌企业可以加强同设计师的合作。

总之，在家具市场竞争日趋激烈的背景下，家具企业开创新的销售路径是企业缓解压力必不可少的措施。