避免同质化营销 家具企业需多方向助力经销商

【中国建材家居网】随着家具行业的竞争日益激烈，家具经销商“四面楚歌”，陷入严峻的经营窘境。众所周知，经销商销售业绩的好坏直接决定企业发展的好坏。因此，家具企业在经销商经营受阻的形势下，需要立足产品，多方向努力，以助经销商一臂之力。

经销商陷入同质化经营泥淖

许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。除此之外，经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。

因此，中国十大家具品牌企业要想在市场上“独领风骚”，必然要拿出核心产品去征服经销商，征服消费者。产品质量是企业的支柱，也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产、制作具备强势的高品质家具，这就要求家具企业自身需要提升创新能力，想消费者之所想，不再为拿别人的山寨家具而“担惊受怕”，不再为同质化家具讨消费者喜爱而使出“跳楼价”。

企业多方向努力助力经销商

展望未来，在整体经济增速放缓、城镇化快速推进、互联网及物流业快速发展的环境下，我国家具市场的竞争将更加多元化，多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求，对内苦练内力，可整合一切可能的优质资源的企业，将有机会满足消费者深层需求，甚至引导消费者需求，从而跳出同质竞争红海，开拓全新的发展机会。

在这种情况下，家具企业首先要凭借领先的科技，卓越的品质，创新的渠道发展模式，品牌化的战略经营策略，打破目前家具企业面临的困境。其次，家具企业还需洞悉到市场上需求方向的转变，由于近年来人们对家具产品的喜爱方向发生了变化，这也将促使家具企业需及时调整战略方向。最后，跟上时代脚步，积极拓宽新领域。伴随互联网时代的发展，大数据成为企业关注的焦点，家具企业亦可借助这一优势，作为企业抢占市场的发力点。

总之，在竞争格局悄然发生改变的当下，家具企业要紧紧围绕市场进行技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技术投入、不断提高产品质量，加快新产品开发、推出让经销商满意，让消费者满意的家具产品。