智能手机蓬勃发展 家具移动营销须贴近用户实际需求

【中国建材家居网】近日，厦门一家具店老板因非法购买“通信伪基站设备”，群发27万条宣传自家家具店广告短信而被判刑3年。近年来，家具市场竞争日益残酷，不少商家深陷经营窘境。为了让生意有所好转，类似该家具店老板“乘着科技飞速发展的‘东风’，利用移动营销”的做法逐渐在业内普及。对此，家具企业需清楚认识，移动营销固然有助于品牌推广，但是首先必须保证手段合法，其次必须贴近用户实际需求。

智能手机蓬勃发展 移动营销备受追捧

在以前人们使用各种功能手机的年代，移动营销在很大程度上还没有被人重视。随着智能手机的蓬勃发展，移动设备已经成为家具十大品牌企业不可忽视的营销终端。根据工信部最新发布数据，我国移动互联网用户总数达到8.71亿户，其中使用手机上网的用户达到8.33亿户，受4G业务促销力度不断加大、流量资费单价持续降低，移动互联网流量继续保持高速增长。

在家具市场竞争日趋激烈的背景下，传统的营销模式显然已经跟不上时代发展的步伐，于是，不少家具企业纷纷开始将目光转移到移动设备上，通过其在信息推送上的优势开拓新的市场领域。的确，利用移动客户端，家具企业可以将自己最新的产品信息及时发布给用户群，迅速树立自己的网络品牌形象，形成产品影响力。同时，通过平台的多种功能，家具企业能够了解到全面的市场信息。另外，家具企业还能收到消费者的反馈信息，及时升级产品调整策略。

家具企业移动营销需投用户所好

就家具企业移动营销的具体模式来看，微营销无疑是“当红花魁”。然而，如今一些家具企业为了吸引用户的关注，往往会重复推送消息，甚至借由不相干的事件吸引眼球，这种推送，一不小心就会被用户认为是“信骚扰”，不仅达不到效果，反而适得其反。“内容即是营销”，对于用户来讲，想看的是信息而不是广告，因此，家具企业运用微营销时，吸引眼球只是一个方面，更为关键的还是需要推送内容有足够的“含金量”，这是“微营销”的态度，也是能否成功的关键。

除此之外，家具企业在利用微信推广时要有精确的目标客户定位，尽量发展高质量、精准的粉丝，这比盲目追求粉丝数量更重要，因为家具属于大件耐消产品，没有人会因为它好看或者价格优惠就会花钱去买。因此，家具企业只有找准粉丝，对应真实的受众才有可能获得相应的反馈。

总的来说，在市场不景气的严峻形势下，传统的家具企业要想突破发展困境，就必须学习移动互联网技术，利用移动营销，使自己适应未来竞争的发展趋势。不过，当下家具企业在移动营销方面还不够成熟，正在经历着成长的烦恼，企业必须投用户所好才能茁壮成长。

附：何为伪基站?

“伪基站”即假基站。设备是一种高科技仪器，一般由主机和笔记本电脑组成，通过短信群发器、短信发信机等相关设备能够搜取以其为中心、一定半径范围内的手机卡信息，通过伪装成运营商的基站，任意冒用他人手机号码强行向用户手机发送诈骗、广告推销等短信息。