从华为的成功，家具企业可以借鉴到哪些可用的经验?

　　最近几年，每到年底，华为公司都会成为公众关注的焦点。主要原因是华为虽然不是上市公司，但是它会通过各种方式向社会透露其优异的成绩单。

　　在一片凄风苦雨的大氛围中，华为常常是那颗最璀璨的明珠，给人们带来耀眼的光芒。让人们想起来，中国企业中，还有如此的异类，它出色的成绩如一面旗帜，给失败者指出了奋斗的方向。

1、令人目炫的战绩

　　12月18日下午，华为轮值董事长胡厚崑在东莞新园区与14家国际媒体记者举行的媒体圆桌会上透露，华为今年的业绩非常好，销售收入首次超过1000亿美元，各项业务都取得了令人满意的增长。

　　以1美元兑换6.886元人民币的当下汇率计算，华为2018年的销售收入超过6886亿元人民币。

　　2017年，华为的销售额为6036亿元。今年华为的销售至少增长了14%。

　　2016年，华为的销售额是5215.7亿元，列中国企业500强第17位;2015年，华为的销售额3950亿元，位列中国企业500强第27位。2014年，华为销售额约2882亿元，排中国企业500强第39位。

　　短短四年间，华为销售额增加约4000亿元。在中国500强企业的排名榜上也从第39位，跃升至16位。

　　2015年以来，中国经济界一直哀声不断，盛世危言四起。人们也乐于谈论各种危机，剖析其各种原因，给出各种解决路径。这样的勤于思考、严于剖析本是好事，但是如果过分相信危言分析中的夸大成分，你就会丧失机遇。

　　华为的成功，常常被拿来对比另一家企业巨头联想的停滞甚至倒退。这令联想的旗帜性人物柳传志头痛不已，常常不得不发声为联想辩护。

　　华为究竟是怎样从一家卖交换机的技术性公司，成长为明星企业的?现在的华为因为手机的成功，俨然已经是一家消费品公司。又因为其涉及到电信这一对一国巨有重大敏感性的业务，成为世界各国高度关注的公司。

　　华为取得如此的成功，其核心竞争力中，有哪些值得家具人深刻剖析，为己所用?

　　2、股权分散，切实调动全员积极性

　　据报道，华为创始人任正非仅拥有公司1.4%的股份，大部分股份分给了公司骨干员工。有报道称，华为普通员工人均收入达60多万元，这一数字是中国收入最高组别人均年收入的十多倍。

　　华为通过股份激励，通过高薪激励，创造了实实在在的业绩增长。在华为，企业是任正非的，也是员工的。

　　华为的企业文化令人生畏，很多人不愿意去华为忍受高强度的工作之苦，但是仍然有大批有才华的工程师愿意在这座高压力的熔炉里冶炼自己。华为相信重赏之下必有勇夫，这句话应该改一改：重赏之下必有智者效命。

　　相比较而言，家具企业有的也赚了不少钱，但是基本上都被老板收入囊中。家具行业家族企业比比皆是。家天下成为天经地义的事，以至于经理人级别的员工也是流动频繁，创业者众多。缺少向心力，缺少凝聚力，企业何来长期繁荣?

　　有些家具公司即使是上市了，但是创始人股份占比过高，小股东、公众股东对其决策完全起不到监督作用，跟家族企业区别不大。

　　员工感受不到公司业绩与自己的切实联系，又如何能拼死效力，决胜于疆场?

　　所谓根基不牢，地动山摇。没有一群真正死心塌地的、有实力的员工砌成企业发展大厦的地基，再大的公司早晚都会沦落为一副躯壳。

　　3、工程师文化，相信实力决定论

　　华为最早的业务是电话交换机，这一市场上最强的对手来自西方。弱小的华为不得不与强大的对手正面对抗。他们抗争的办法就是研发自己的产品，通过成本优势获取订单。

　　在与强手的对抗中，华为渐渐形成了自己的工程师文化。

　　华为的主力员工主要来自于武汉地区的一些高校。这些毕业生所毕业的院校在国内论名气或算不上顶尖，但是技术实力不俗。他们通常踏实苦干，在技术上进步神速。在公众尚未及关注之时，他们已经在短短时间内打败了很多强大的对手。

　　华为的手机崛起最能体现其工程师文化的特色。在华为，其手机业务创始人余承东并没有被过度吹捧，反而有被刻意雪藏之嫌。工程师们不喜欢虚夸的炫耀与宣传，他们讲究的是用技术实力说话。华为手机正是在与最强对手的技术指标上全面赶超后，赢得了苛刻的、以前常常被贴上崇洋标签的国内消费者的喜爱。

　　华为手机的成功是其芯片的成功，是其技术指标的领先，是其工程师文化的成功。

　　反观家具行业，那些埋首于设计、讲究工艺、讲究真材实料的企业，也获得了较强的市场生命力。它们的名声不大，但是牢牢固守于自己的一方阵地，在市场上以口碑立身。不论是竞争对手，还是市场潮流，都很难淘汰它。

　　家具行业相比较于手机行业，更类似于服务业。规模小，消费口味变化快，很难高速、大规模发展。随着消费者对于生活品位的要求越来越高，做好服务的专与精，就是家具企业的工程师精神，就是家具企业的实力决定论。

　　4、长期战略与短期战略并重

　　尽管实施高薪、高激励策略，华为并没有将所有的利润分配殆尽，相反，华为的技术研发投入极其惊人。

　　技术研发，很难立即产生回报，但是一旦成功，其投入就会成倍收回。

　　这其实是一家企业长期战略与短期战略并重的一种体现。

　　没有良好的薪酬体系，华为就很难获得现实回报，人们不可能总是画饼充饥。没有庞大的技术投入，公司的未来就可能被牺牲掉，远期的机遇就可能会丧失。

　　借鉴华为经验，一家有战略眼光的家具公司，必须既重视长期战略，也重视短期战略。

　　长期战略可以包括品牌培育、技术储备、技术攻关、关键设备研发、新材料研发。

　　短期战略则是当下的市场策略、销售执行、经销商扶持、销售技术提升、员工激励等。

　　通过短期战略获得当下的市场生存能力，通过长期战略获得未来的市场生存能力。

　　家具企业与精英云集的华为似乎不可同日而语，但是公司不论大小，其生存与发展的原理是一样的，经营的基本策略也是相通的。

　　华为值得家具企业学习的地方其实有很多，一篇短文只能挂一漏万，有心人士宜细细研究。