最先突破年销售额百亿大关的会是哪家家具企业?

　　家具制造行业至今还没有出现一家企业年销售额过百亿元。谁将成为行业内第一个年销售过百亿元的企业，是行业关注的一大焦点。

　　日前，欧派家具公司发布了2017年业绩预增公告，该公司预计2017年年度营业收入为95亿元至99亿元，比上年同期增长33%-39%。

　　这一公告使我们相信，家具制造行业即将出现第一个年销售过百亿元企业。如果早的话，可能2017年欧派家具就已经突破年销售百亿大关，最晚2018年欧派家具肯定能实现年销售百亿的目标。

　　相比较一些企业年销售额仅十几亿元，就喊出了突破百亿大关的目标，欧派家具取得的成绩就显得难能可贵了。

　　从2016年年销售额前四名企业看，欧派家居、敏华控股、宜华生活、顾家家居分别实现销售额71亿、65亿、57亿、48亿，四者离百亿的目标都相当遥远。

　　经过2017年9个月的经营，欧派家居、敏华控股、宜华生活、顾家家居的销售额分别为69亿元、60亿元(注：估算值)、55亿元、48亿元。唯有欧派十大家具品牌一家最可能接近百亿销售额，而其它三家离百亿目标都相差甚远。

　　根据欧派家居的公告：预计 2017 年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比，将增加2.75亿元至 3.7亿元，同比增加29%至39%。

　　预计2017年第四季度单季度的净利润为2.3亿元至3.2亿元，同比增速为 19.36%-59.78%。

　　欧派十大家具品牌2017年业绩增长可谓惊人。主要原因在于：

　　厨柜业务稳步增长，衣柜、木门加速扩张，新店数量持续增加。 2017年前三季度厨柜收入为 39.87 亿元，同比增速为 24.12%，仅第三季度来看，欧派厨柜的收入增速为 32.28%， 2017年第三季度 表现显著优于上半年，预计第四季度依然能维持 30%以上的增长。

　　就 2017 年第三季度的门店数量来看，欧派目前拥有 2919 家门店(欧派和欧珀丽均包含在内)，预计 2018 年仍有 100 家以上的新店扩张计划，从而推动厨柜收入增速的稳步提升。

　　结合衣柜业务来看， 2017 年前三季度衣柜的收入为 21.36 亿元，同比增速 63.36%，虽然 9 月份收入增速为63.36%，相比 7 月的收入增速 65.83%和 8 月的收入增速 65.07%来看，略有下滑，但 2017 年 7 月-9 月的衣柜收入总体增速均保持在60%以上，预计 2017 年 第四季度衣柜的收入增速会略有下滑。

　　渠道方面，2017年前三季度定制衣柜新增店面数为380家，2018年计划在2017年的基础之上再新增 300 家。

　　此外，木门业务目前对应 2017 年前三季度的收入为 1.84 亿元，同比增速为 51.94%，目前收入占比仅有2.67%， 2018 年木门业务会以衣木融合的方式逐步推进，一方面能解决当前风格不匹配的问题，另一方面能推动客单价的持续提升。

　　精装修推动 B 端收入稳步提升，龙头企业优势突出。 精装修是国家住建部一直在推行的发展方向，从当前渗透率来看，全国精装修的渗透率仅有 20%，预计到 2020 年我国精装修的渗透率目标为 80%。结合目前主流地产商的精装修渗透率来看，万科、恒大、保利、碧桂园基本能实现对 90%以上新房进行精装修，而厨柜作为精装修的主要配套品，将受益于精装修政策的持续推动。工程渠道方面，欧派目前的收入占比为 10%，增速近 70%，毛利率和净利率水平分别对应 30%和 10%，厨柜和衣柜的占比为 85%、 15%，目前已经和70 多家主流地产企业签订了战略合作协议，账期基本在 6 个月之内，欧派十大家具品牌作为厨柜行业龙头，因其自身具有较好的现金流及较强的 C 端销售根基从而能够弱化大宗业务账期及毛利率、净利率偏低所带来的盈利质量降低的负面影响。

　　信息化纵深推进坚定有效，重视生产效率的提升。 制造信息化方面，加速全新构建欧派制造 2025 新的业务模式，深化工业 4.0 时代的全流程信息化体系建设，重构 WCC 智能 3D 拆单系统、升级 PLM产品生产周期管理系统，自开发 MSCS 生产调度控制系统，与西门子合作开发 APS 高级计划排程及 MES 车间现场执行管理系统，引进 MCTS 物流管理系统，注重各系统业务、流程、数据集成，营销与制造软件全业务流程的无缝对接，打通线上与线下，从而使得毛利率及净利率处于稳步提升的状态中。在营销信息化方面，公司不断完善中视典软件，持续推进三维家设计软件运用，突出信息软件在新销售模式下的核心作用，以设计师思维推动软件升级完善，提高软件易用性和便利性，同时快速导入 MtdS 系统(包括 CRM 系统、易量尺、易沟通、易设计、易安装软件)的开发应用，全面提高终端设计师设计技能水平及服务水平，提升成交率、客单值及服务满意度。

　　股权激励绑定利益，彰显对公司未来发展的信心。 公司于 2017 年 6月发布限制性股票激励计划，业绩考核目标为:以 2016 年为基数，2017 年较 2016 年营业收入增长 20%，净利润增长 30%; 2018 年较 2016 年营业收入增长 44%，净利润增长 69%。预计公司2017-2018 年实际业绩状况会大概率超越业绩考核目标。

　　未来欧派十大家具品牌作为厨柜行业龙头在厨柜、衣柜、木门等多品类共同发力以及 B 端放量的情况下，公司将会加速成长。

　　资讯整理：中国建材家居网十大家具品牌专题《http://jiaju.jiancai163.cn/》