高端定制能否重塑家具市场?

　　7月，家具业最重大的市场现象，莫过于高端定制的强势崛起。

　　它，酝酿已久;绝不可能昙花一现;未来，我们或将与它长期共处。

　　1、高端定制似成燎原之势

　　在刚刚过去的东莞全屋整装定制展、东莞国际设计周上，我们看到了大量的高端定制产品的亮相。

　　这些定制产品，出自成品家具企业之手，显示的是成品家具企业已经认真地将高端定制作为自己新的突破方向。

　　与东莞家具展同期举行的中国建博会(广州)上，也出现了大量的高端定制产品。察看参展企业品牌，居然有很多是东莞展的常客。这里从事高端定制产品生产的企业，同样有很多就是生产成品家具的。

　　成品家具企业不仅要在传统的成品市场上掘取客户，还要到建材市场上开发客户。

　　成品家具企业高端定制产品向建材领域的进击，正当其时。

　　同样，原本从事建材生产、销售的企业，也有向家具业冲击的。高端定制作为一个新的家具业的战场，汇集了来自成品企业与建材企业的两大力量。

　　高端定制产品市场份额的大幅增加，显然将会改变家具市场的格局，高端定制作为一个不容小觑的新战场，其较大的单值，甚至有可能会成为关乎企业成败的决定性战场。

　　从成品家具企业纷纷加入高端定制战团的决心来看，高端定制领域必将有一场实力的大较量。

　　2、成品家具仍属当下家具业中坚力量

　　在高端定制之外，还有哪些值得重视的家具品类?

　　设计感极强的成品家具，仍然是家具业的传统主战场。

　　设计正成为家具产品的最强竞争力载体。

　　在东莞家具展上，在体量庞大的9号馆名家居世博园，在展会期间，仍然有五六家新店开张。

　　新品的普遍特点是设计感极强，同时销售团队的超强战力，也是逆市开店的最大本钱。

　　如果说高端定制还有一定的赶潮流的成分的话，那么，成品家具的竞争基本上已经完全是设计与销售力量的直接比拼。

　　参观名家居世博园中精美产品，人们真正看到了现代中国家具业精华之所在。它们是中国现代家具工业真正的集大成者。当然，有人会认为它们过于奢华，以至于与普通人较远。但是中国经济处在良性发展中，先富起来的一批人的消费，给家具工业带来了其创新发展的必要利润，也给先进企业提供了必要的市场空间。

　　中国家具业在这些先进的设计产品中，找到了自豪感，也找到了市场定位。

　　应当说，繁复、厚重、密不透风的高端整装之外，这些精美的、奢华的成品家具，仍属中国家具业的中坚力量，也给予了高端家具消费者另外的审美选择。

　　3、中低端产品的设计成分加重

　　东莞家具展的最重大变化是设计成分的空前加强，这其实是因应市场变化之举。

　　与展会举办方设想几乎一致的是，观众对于这样的安排其实是认可的。这可以从参观展会的观众数量上得到印证。

　　这一届东莞家具展并没有因为其全新的市场定位，出现人流大幅下降的局面。根据其官方数据，相比上一届的秋季展，本届参观专业观众人数甚至上升了31%。尽管有展会从4天延长至6天的原因，也显示大量的专业观众其实是渴求新的设计，为自己的市场开拓助力的。

　　销售商的需求与展会主办方的设想处在同一频道，才能产生这样的良性效果。

　　与市场上相对较少量的高端定制相比，大部分市场份额还是被中低端定制家具与成品家具占据的。

　　但是即便是中低端的需求，消费者也普遍需要设计导引，这是中国家具零售市场出现的最新变化，是一个任何从业者都无法回避的事实。

　　因此，设计正成为整个家具行业无法回避的重大推动因素，它不仅作用于生产端，甚至已经渗透到了销售端。

　　因此，才会有大批销售商观众，对于家具展上设计类展品的热衷，对于设计类论坛的热捧。

　　相对于成品家具与定制家具泾渭分明的旧格局，中国家具市场最重大的变数就是高端定制的强势崛起。

　　高端定制，既会争夺高端成品家具市场的份额，也会争夺定制家具市场的份额，从此，定制与成品市场的界线不再清晰。家具市场的高端融合，从此拉开序幕。

　　而高端市场是家具业利润最丰厚的领域，也是市场的风向标，是创新的主要策源地，因此，高端定制市场的未来动向，极有可能引领家具行业的发展方向。