济南家具展8月16日开幕 展会面积比上届扩大一倍

　　第19届中国济南国际家具博览会将在8月16日至18日在济南西部国际会展中心举行。

　　自2017年11月1日“济南金诺国际家具博览会”被授予 “UFI认证的国际展览会”以来，济南家具展厚积薄发、全面升级革新，参展企业国际化，展会运营专业化、品牌化。

　　上届济南家具展被山东省商务厅评为山东省品牌展会，参展商汇聚业内知名品牌，为环渤海湾地区家具行业注入新鲜活力，

　　上展展会累计接待专业观众10万人次，其中专业买家近6.5万人次，同比增长了30%以上，展会现场活动精彩纷呈，有高水平技术交流会、家具新品发布会、品牌企业与家具卖场对接活动、家具创新经营高峰论坛等十多场活动，帮助家具行业把握最新的行业趋势。

　　在环渤海地区，济南家具展堪称深耕二三级市场的成熟平台，亦是北方地区家具产业的一大盛会!

　　在今年的展会即将举办之际，中国济南国际家具博览会组委会负责人李金美女士接受了记者BY的采访。

　　李金美(左) 中国济南国际家具博览会组委会负责人

　　1、展览规模扩大一倍 大品牌增加

　　BY:

　　请问第十九届中国济南国际家具博览会移师至济南西部新展馆，从展会规模到参展商方面有什么新变化?

　　李金美：首先从规模来说，往届展会，展览面积大约有五万平方米。今年恰逢移师新展馆的契机，我们将展会规模扩展到十万平方米。从参展商方面来说，以前参加的大品牌较少，今年大品牌比重比以往增加不少。一些一线品牌以前只参加深圳家具展，今年，他们也来参加我们的展会了。

　　2、专业观众来自哪里?

　　BY:本届展会邀请的经销商从数据和区域分布上相比往届有什么不同?

　　李金美：原来以济南为主，含括周边三百公里内的经销商。今年我们辐射半径至五百多公里，原来经销商主要集中在山东、河南、河北、江苏、安徽、山西这些地方，现在扩大到内蒙、东北、山西甚至更远区域。以前我们数据库有十万专业观众，去年到达展馆现场的大约有五万人次;今年通过前期预登记，以及数据库的增量，我们预计今年展会现场到达十二万人次。

　　3、宣传方面有何变化?

　　BY:本届展会在媒体宣传上都做了哪些工作呢?

　　李金美：媒体宣传非常重要，特别是今年展会有了许多新变化，我们需要让观众有一个更直观的了解，也需要尽可能地发展一些潜在客户。所以今年在宣传方面我们下了很大功夫，先是联系了行业内比较有影响力的五十家媒体，除此之外，我们也紧跟网络媒体的发展步伐，和新浪、腾讯、今日头条等平台大V都进行了合作，无缝辐射，重点推广。

　　4、如何让参展商受益?

　　BY：这届展会提出了“平台赋能·品牌晋阶”主题，您能为我们阐释一下这个主题的立意核心吗?

　　李金美：所谓赋能，是一个载体给另一个载体赋予能量，其自身必须先具备巨大能量，才能给予帮助。

　　首先提出赋能这个词的是阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，他们积累了大量数据资源，利用先进技术给予企业实质性帮助。在家具行业，两种类型公司具备赋能禀赋，一是家居连锁卖场，二是专业展览公司。

　　展览公司通过多年的积累，在产业链上下游拥有庞大的数据库资源，通过数据分析，给予企业恰当有用的资源，赋能给企业，帮助企业成长。

　　本届展会，我们提出“平台赋能·品牌晋阶”的主题，即所有工作都将围绕在如何帮助企业成长，给予实用性价值，帮助实现企业的品牌晋升而努力。初心如此，坚信笃行。

　　BY：参展商方面，我们都做了哪些工作以确保他们收益最大化?

　　李金美：品牌参展，我们会首先在网络上进行推广。收集资料、图片、公司介绍等，通常我们会动态静态一同推出，像易企秀、朋友圈、公众号等网络推广途径，我们都掌握得比较全面。新品展示，展前快讯等都会陆续推出。我们还会把LOGO和相关图片通过地推模式直接发放到卖场经销商手里，进行展前配对。在企业参展前就达到了较好的宣传效果，展会现场签约便是水到渠成的事情。

　　BY:您认为参加展会对家具企业的品牌打造有什么推动作用?

　　李金美：品牌要走出去，做强做大，参加展会是必经途径之一。家具产业属于大产业小品牌格局，进入门槛低，同业竞争激烈。大部分品牌都属于渠道品牌，渠道商推广谁的品牌，谁的产品就能销售得好。这便是我们这样的专业招商展会存在的价值。

　　我们属于精准的招商加盟类平台，来的都是专业观众。如何能获得他们的“芳心”，是企业走出去的关键。也只有在展会上胜出，企业才有打造品牌的渠道基础。

　　借助展会平台，企业在品牌理念、生产节奏、售后服务、产品设计、团队打造等等方面都将直面竞争，遇强更强。

　　参加展会，是一个很好的练兵机会，是一个很好的学习成长机会。可以说，参加展会，无论招商成功不成功，就品牌打造来说，都是成功的，都是必须的。当然，作为展会平台方来说，我们会最大力度地促进企业招商成功，才有了今年的“平台赋能·品牌晋阶”的战略定位。

　　5、本届展会亮点

　　BY:今年展会有什么亮点，对行业将有什么样的影响?

　　李金美：今年展会现场的活动比较多。首先是论坛，我们邀请了一些行业内的大咖，为企业提供指导，解决问题;今年我们也和家具业顶级教育机构——博天国际合作，前期我们会做一些企业的互动，收集企业面临的问题，在展会上进行资源对接。再一个，我们会邀请设计师到展会现场，在空间的、平面的品牌化打造方面进行行业交流，资源互补。我们还和很多营销策划机构合作，在企业文化文案梳理方面，会议会销方面进行指导，帮助企业完善系统，增强竞争力。

　　值得一提的是，这两年随着经济政策的调整，环保方面有硬性标准，许多企业搬到了工业园区，经销商由于消息滞后，与品牌企业之间存在信息不对称。今年展会专门给工业园区提供了展示区，园区内企业联合亮相，让经销商获得更多品牌信息。

　　今年展会还着重推出了B2B2C模式，发力C端。专业类型展会着重于B端，帮助企业招商，重点邀约经销商。如今，市场越来越难做，对企业来说，参加展会，花费不少，我们着力为企业提供更多保障。今年针对C端开了口，新展馆位于西部新城区，这里有一百多个新楼盘，前期宣传就通过电视台、风筝传媒、出租车、公交车、候车亭、小区等载体进行强推。在展会最后一天，将有大量的C端用户进场采购。