年轻与年龄无关——总有人喜欢精致

小伙子在美洛士定制家具也有半年之久了，无论同学也好，朋友也好，同行也好，他们总问我一个问题“美洛士是一个什么样的品牌”。其实这就是一个关于品牌定位的问题，不知道各位的答案是什么。

我总是这样回答“美洛士是一个年轻的品牌”为什么？显而易见，首先定制家具这个行业就非常年轻,美洛士定制家具品牌创立的时间不长，年轻。

为什么说美洛士年轻？

1.美洛士的产品无论是成品的出库还是原材料的采购都是偏年轻化。

2.美洛士人年轻。从董事长到经理到设计师到工人，从研发部到销售部到市场部到车间，全部清一色的年轻人。

3.美洛士的经销商大多也是年轻人，做得好的区域也是年轻人居多（如昆明、珠海）

4.美洛士的客户年轻。首先选择做定制家具的大多是年轻人，而美洛士客户群的特点是“不是最有钱的一群人”。与杂牌子相比，他们更愿意多花一点钱，愿意为品质买单，而与真正的龙头品牌相比，他们又希望省一点钱，不愿为品牌的附加值付费。

综合以上，所以“美洛士是一个年轻的品牌”。年轻好不好？没有绝对的好坏，年轻代表时间短、不成熟、规模小。但是年轻又代表活力、时尚，拥有时代的话语权，美洛士与其他品牌的编故事、倚老卖老形成差异化。

其他品牌小伙子之所以认为他们暮气沉沉，并不是因为他们成立的时间长短，而是由他们本身的品牌内核决定的。从产品策略发展思路，还有他们的“人”决定的。

他们每一个一开始就讲包装、讲历史、走裙带关系、不做产品做噱头的老套路线（其实现在的年轻人早已不吃这一套了）所以他们从一落地就是个小老头，就不年轻了，这和他们本身的年龄无关。而美洛士则坚定地走“年轻”路线，即使再过10年、20年，美洛士依然年轻——年轻与年龄无关。

十大家具品牌美洛士比较容易获得顾客群体的心理认同，本身美洛士的顾客以年轻人居多，而美洛士定制家具的产品又是专业走年轻路线的，就会形成一定的品牌情节。

“年轻与年龄无关”这句话本身有一定的年轻性质，有一种不甘平淡的味道在里面。和当今的80.90后的直流价值观比较匹配，让真正的年轻人得到认同，我们是年轻人，所以选择美洛士，让不再年轻又希望抓住“年轻”的尾巴的人得到归属。我们选择美洛士，所以我们仍然年轻，因为年轻与年龄无关。

“总有人喜欢精致”

“年轻与年龄无关”是品牌定位，那“总有人喜欢精致”就是产品定位了。就整个行业来说，产品的同质化是非常严重的，区别就在于款式、颜色的差异、终端设计师水平的高下。

美洛士的老经销商对美洛士多多少少会有一些诟病，因为总是有些事情做得不够完善，但内容各不相同，有希望丰富产品的、有希望增强营销的，但每个经销商们对美洛士都有一个一致并且同意的看法——“产品做得好”