美克家居一次新品发布背后的扩张野心

2016年9月8日，上海，美克家居A.R.T.品牌新品发布仪式在上海青浦吉盛伟邦A.R.T.门店举行。而这一次的新品发布活动却不是一次简单的活动，新品不仅是品牌突出原创设计性的大好时机，同时也是侧面展示美克家居拉伸消费域的磅礴野心。

以“精致家居”为主路径的美克家居的“价格战”

A.R.T.是一家由中国人全资收购掌控的美国公司。”这是美克家居多品牌运营总经理葛承康先生在发布会上的豪言。A.R.T.2003年成立于美国加利福尼亚州，是美国本土的设计及制造的家具企业，随着中国消费能力的不断提升，美克A.R.T.开始走入中国。从2013年开始，美克A.R.T.开始在中国市场进行扩张，不同于海外市场的批发业务，美克A.R.T.在中国市场做零售。2016年9月8日，A.R.T.推出全新系列莫里印象与左岸时光。这两套产品除了延续以往产品在设计的独创性与产品质量的优越把控以外，价格方面也有很大调整。据美克家居广告营销中心总监刘春杰先生介绍，这两大套系的设计皆是以当下主流消费群体中的中产阶级为主要受众，空间面积以90--150平米作为标的空间而进行生产设计的，空间套系客单在13.4--14万之间。这样的价格定位对于美克家居旗下任何品牌的产品而言都是极其少见的。

因为以往美克产品的价格因素，家具十大品牌市场上总不乏很多仿冒美克家居产品的低价产品，那么美克家居开始控制产品的价格，为消费者提供相对“亲近”价格又精致完美的产品，市场上的仿冒者还要怎么玩?

商业艺术品也可以走“亲民”路线

美克家居旗下的所有产品都有清晰的定位，每个品牌也都有自己特有的含义与特征。但是，美克家居旗下的所有品牌定位都是当下社会的精英群体。这一群体的消费者有自己独特的审美，对于生活方式和生活品质的要求都要高于普通消费群体。美克家居旗下的所有品牌就围绕着这一群体进行多维度的生活方式提供。美克A.R.T.作为美克家居旗下的一员，美国本土的诞生背景以及全球资源的整合优势让这个品牌所提供的美式生活方式更为纯正也更为精致。A.R.T.产品的设计真正实现从艺术的角度出发，以艺术的要求来引导产品商业化的实现。最终，A.R.T.所输出的不仅仅是一件单件的家具，更是一种商业艺术品。

然而，精致是有代价的，尤其是成本方面，而这样的代价也给了“市场觊觎者”趁虚而入的空间。美克A.R.T.的产品经常会在市场上出现相似度很高的“非亲生兄弟”。这些产品没有高成本的设计研发投入、没有近乎苛刻的产品质量要求，在产品的价格常常具有非常大的“杀伤力”。面对这样的市场现状，美克利用本身的优势进行反击。

美克家居多品牌运营总经理葛承康先生对美克家居的独家优势进行了如下的总结：制造出身，超强的制造能力、全球产业链整合、海外设计团队的力量支撑、多年家居市场零售经验的帮助、优质的全球资源供应链整合。这些优势让同为美克家居旗下一员的美克A.R.T.可以进行有效的成本控制，这为美克A.R.T.的价格策创造了基础。当原创者提供“亲民”的价格产品时，当肃清了属于美克A.R.T.的市场份额中的侵略者，属于它的市场终究会回到主人的手中。

新品背后的“霸业雄心”

美克A.R.T.此次推出的两大产品系列，整体客单价格在13--14万之间，针对面积是90--150平米的小户型空间。在推出产品之时，美克A.R.T.就提出了“小空间 很美式”的口号。其实，在这组数字与口号的背后，是美克家居市场份额抢占的又一次渗透。

美克家居旗下有美克美家与美克多品牌两大分支。美克美家作为美克家居的主要家具品牌支撑，其产品的定位是高端精英人群。剩余品牌如Rehome、yvvy等品牌则是针对年轻中产阶级的消费域，如今，美克A.R.T.产品定价空间套系价格在13--14万之间，这样的价格对于一般的一二线城市主力消费群体来说，是正常消费能力之内的价格。也就是说，美克A.R.T.的品牌消费域已经开始延伸到普通中产阶级群体。这样的动作其实是一种市场份额再抢占的信号。也就是说，从这两套产品系列上线开始，美克家居的消费域起点已经变为了13万起。

这一次新品发布的背后，意义是多重的：新品坚持自主原创、自主研发，每件产品都申请专利保护，最大意义上的保护产品的原创设计性，从而加强对于企业品牌产品的原创保护，有助于加强企业品牌的辨识度;利用自身优势有效控制成本，以优质、可接受的产品价格对抗市场的仿冒品，肃清原有市场份额的侵占者;拉伸消费域，在原有市场份额的基础上再延伸，征战更大市场疆域。

我们最新推出的莫里印象与左岸时光，在设计与工艺、材质上我们依旧秉承以往的追求，但是在价格上，我们却更为亲民，我们再一次的打开了我们的消费域，A.R.T.的产品不仅仅针对中产阶级的精英团队，更是针对所有对诗和远方有追求的新中产阶级。”一次简单的新品发布会，看似是将左岸的咖啡与西印度群岛的海风带回了中国，其背后的深意却是一个企业开疆破土的“霸业雄心”。