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顺德家具与南康家具,谁抓住了主流市场

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/10/19 13:55:02 浏览(
【导读】不仅是企业与企业之间的竞争,更是区域与区域之间的竞争,谁能抢先占据消费者的心智空间,谁才有进一步发展的可能。

  在8月的广东三大家具展上,龙江家具展的人流量逆市反弹,可谓是“人山人海”。

  龙江展主打中低端刚需家具,它在疫情年的火爆,让我们不得不思考一个老生常谈的话题:当品牌不断升级,做高端产品去满足一二线城市消费者的时候,广阔的四五线城市,农村市场的消费者,谁去满足他们的需求?

  目前,几大家具主产区,无不在“产业升级”,家具企业之间也在比拼谁在一二线的专卖店更多、更大,家具产品不断向高端靠近。

  他们不断向过去“落后”的自己告别,孰不知有人捡起了他们抛弃的东西,重拾起那些被他们抛弃的市场,家具集散地的竞争在加剧。

  1、异军突起的南康家具

  珠三角是家具产业的老大哥,不过随着家具产业的全国发展,老大哥受到的压力不小。先是被川派家具抢占了广阔的下沉市场,后又被人不断拿出来和长三角PK。

  除了四川与长三角之外,承接家居产业转移的内地家具产区,近年来发展迅猛。

  比如南康家具,本来是广东家具的“学生”,2013年才举办了第一届“南康家具展”,却在十年之内,成为“实木家具”的主要产地,现在在网络平台搜索实木床、实木餐桌椅,江西产的占据半壁江山,且由于性价比高,销量不错。

  不仅是在线上,在湖南、湖北、重庆等地的县级市场,其家具也基本上都是江西产,这放在以往,都是顺德家具的天下,现在在顺德龙江的家具企业感受到了危机。

  特别是在今年东莞家具展上,江西南康家具组团参展,“南康家具”的区域品牌影响力大增。据公开资料显示,今年的东莞展光南康品牌的占地面积就有1万平方。

  2、各区域品牌的PK

  南康家具以“实木家具主产地”脱颖而出,让主打刚需家具的顺德家具感受到了前所未有的危机。

  记得上一次,顺德家具感受到的危机,来自川派家具,如全友、掌上明珠、双虎这些板式家具品牌造成的市场压力。

  顺德龙江,拥有最完整的家具产业链,云集数千家的家具制造企业和家具材料企业,镇内举办的“龙家展”是国内中低端刚需家具的风向标,其中除了软体家具众多,也不乏实木家具企业。

  南康实木家具的崛起,让当地很多实木家具厂的老板对南康品牌的市场攻势心有余悸,甚至开始在东莞展针对性地打出类似“纯佛山品牌、非江西产品”的宣传语;走访顺德龙江实木家具企业老板,很多人或多或少对南康家具不理解,极力强调自身和南康家具不一样。

  通过电商询价得知,南康实木家具在价格上确实低了很多,对于中低端市场的消费者,他们可能并不能区分白蜡木、胡桃木这些实木品种,也不会真正理解为什么实木床单价要5000元以上,他们更看重的是2000元以下的价格就能购买一张实木床,且产品的颜值以及服务都不错。

  南康实木家具低价,但不LOW,因为只有当价格足够便宜,那些普通老百姓,月收入低于5000元的70%的人口,才有机会用上以前只有城市高收入人群能够享受的物品,或许质量有所差异,但至少能够实现功能满足。正如拼多多创始人黄峥所说,“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃。”就网络销量来看,南康家具有可能抓住实木家具的主流消费人群。

  出圈的南康家具,倍感压力的顺德家具,家具区域品牌竞争激烈。

  未来,不仅是企业与企业之间的竞争,更是区域与区域之间的竞争,谁能抢先占据消费者的心智空间,谁才有进一步发展的可能。

  当企业和经销商都扎堆追求大品牌、高端品牌的时候,一定会有意想不到的“竞争者”出现,用“农村包围城市”的策略抢占“主流市场”,就像拼多多的横空出世、快手的发展,无一不彰显出“底层”巨大的能量。

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