整装之势已锐不可，中国品牌家具企业面临新渠道变革

 　　今年秋季的家居展，场景化展示着实火了一把。

　　花园的景观，错落有致的建筑，曲径通幽的小路，不同风格的家居空间体验，令人流连忘返的精致花园……很难相信这会是一个家具展上的情境。

　　今年8月第40届名家具展暨第2届中国国际定制展的MINI花园，以其独特的场景式展示方式，引来爆满的人流。与自然和谐共生的花园式样板间，演绎城市人居美学生活方式，人们在这里参展、观展，完成交易，成为体验式营销的一大亮点。

　　同样在这次展会，两座只用28天建成的房子，以完整的“家”的形态呈现在观众面前，这两座房子为占地700平方米钢结构装配式建筑，不仅设备齐全，而且内通水电，可满足住宅、社交等真实生活需要。这是一次前所未有的展览，体验式的场景，也是对未来生活方式和建筑、装修、设计方式的一次探讨。

　　在名家具展上，不管是独立大店模式，还是全屋定制馆，或者是IF意大利生活馆，都体现场景化的营销思路。

　　而在9月的上海，我们也遇见了集装箱家居场景体验……

　　我们发现，无论是全屋定制，还是整体家装，这种场景化的展示优势越来越明显，不仅能够提升家居企业的客单量，让消费者一站式购齐，省却许多麻烦;也能够让家居氛围更加浓厚，让销售商和消费者在视觉上更有直观的感受，避免各个单品家具摆放到一个家庭氛围里不协调的尴尬。近几年全屋整装的兴起，这应该也是最重要的原因之一。

　　但实际上，这种场景化的展示，非常考验企业的整合能力。如果要达到全屋整装的高度，就更加考验企业的产品体系、管理体系和质量体系。只有全方位的高质量保障，才能满足不同家居材料的搭配和消费者个性化需求。

　　但无论如何，这种场景化的展示，已成为大企业品牌战略的重要方向。比如名家具展展商——富邦美品董事长王玉龙就呼吁更多的企业在展会上作更多家庭场景化的呈现。同时我们也看到，在大家居领域，房地产公司推出的精装房、互联网家装企业的家装一体化，甚至包括海尔、小米这些跨界企业，都已经在整装的道路上更进一步。一些家居大品牌，也已布局整装项目，比如尚品宅配已经推出了HOMKOO整装云，意图整合家居全产业链。

　　而对于中小企业而言，如何拥抱这种趋势?就如無边居所总策划、著名设计师仲松所讲，可以通过设计师的整合，将家居链条的各个环节串连起来。比如無边居所就是通过设计整体解决方案，把家居厂家、建筑企业、软装都整合起来，通过可视化的设计系统，使整体家装的实施既能做到准确无误，又能够快速高效完成。中小企业只要做出过硬的产品，也能够在这个体系当中受益。

　　未来，在国民消费升级、审美提升的大趋势下，整装之势已锐不可挡，作为中小企业居多的家居行业，要适应时代的发展，适应这种新的渠道变革。同时，市场也是多元化的，根据自身的特点，准确定位，把握方向，也是家居企业未来的出路。