家具品牌市场营销策划

家具品牌市场营销策划。“2011年的家居行业，堪称十年来最惨淡的一年。2012年，很可能比2011年更惨淡。”这是今年年初之时一些家居业内人士的论断。如今半年即将过去，家居市场“中考”成绩随之出炉。总结这半年，今年家居市场犹如一锅“温吞水”：旺季不旺，淡季更淡。

说到上半年的市场，多数商家表示“一般”。确实，著名家具品牌与如火如荼的2009年、2010年相比，今年上半年的市场可以说早就没有当年的繁忙景象，很多建材家具店在工作日时间门可罗雀，只有在双休日才会迎来一些人气。

但今年上半年的家居市场也没有年初想的那样不寒而栗。”一家家居卖场的负责人告诉记者，这和家居市场的大力促销脱不了关系。为了应对今年的家居市场，各家家居卖场都开展了大量的促销活动，在2009年这种旺市，一年只有3·15、五一、十一等几个大节点才有促销活动，而今年几乎每家卖场一个月至少两场活动，父亲节、母亲节、儿童节这些节日也都成了促销节点，“频繁的促销和大幅度的优惠以及市场上存在大量刚需装修客户，今年的家居市场虽然整体有点冷，但也不至于太寒。”

另外值得一提的是，家居市场上传统的淡旺季已经不再明显。今年家居市场上流行这么一句话“旺季不旺，淡季更淡”，虽然是很多家居业内人士的“吐槽”，但业内人士分析，平淡的市场让促销活动频繁，也改变了家居业传统的淡旺季之分。

签单量没下滑但利润低了

中考成绩究竟是好是坏，最好用数据来说话。

今年家装市场整体情况虽然恶劣，但这半年，我们的签单量和去年总体持平，5月份因各种因素签单量还增加了20来单。”爱华装饰董事长顾爱华说，不过虽然签单量下滑不明显，但今年的利润还是降低了，“装修业已经进入了微利时代。”

记者随后从多家装修公司了解到，大的品牌装修公司上半年总体虽然有所下滑，但下滑量都在15%以内，但不少小家装公司装修总量下降超过了30%。而利润下滑几乎是所有家装公司的共识。

再转向家居卖场与建材家具单品，今年上半年，家居卖场不少小行业纷纷“抱团取暖”。“一个品牌吸引不了顾客，那我们就十个品牌二十个品牌一起搞活动。”一家衣柜移门行业负责人安先生说，今年上半年，衣柜移门行业已经举办了两届衣柜移门文化节，第一次是十个品牌联动促销，第二次扩展到十二个品牌联动，“每场活动都有一两百名有效客户来现场，这么做既降低了各个品牌的营销费用，也提高了人气和销量。”

不仅是各个品牌自发抱团，家居卖场也主动为旗下品牌组成套餐模式，“在橱柜、卫浴、地板、瓷砖等装修者必买的主材中各挑一款产品，如果打包购买，能比零卖便宜几千元到万元不等。”红星卡子门店一工作人员告诉记者。

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