家具市场的空间还有多大

家具市场的空间还有多大。虽然似乎从未高度重视，但仍然成为业内不争的事实——成都已经成为中国小件家具产业的最大基地，专门生产电视柜茶几系列的厂家，做得够大够久的著名家具品牌如新红阳。仅仅这一项小件家具年产值达4个亿，而润年集团旗下吉森品牌同类小件产品每年也可以达到2个亿，这两个成功案例足以鼓舞成都上百家小件餐客厅系列家具厂坚持走做大做强之路。接受采访的久佳逸、星东方等新起的中型小件家具企业，他们敢于在今年成都家具展上拿下近500平方米的展位，也正是基于这样的信心。

小件家具门槛虽低

产品研发是核心

和沙发生产一样，小件家具的门槛也较低，因此成都小微型小件家具企业多如牛毛。这也就难怪成都八益、太平园这种四川企业“温度计”式的大集散市场上，最多的铺位已经被沙发和小件家具占据了。“价格太乱了，抄袭太厉害了，乱得没有信心再开发新产品。”

但是产品研发恰恰是小件家具厂家的灵魂。

如果说套房企业、沙发企业还可以通过终端服务、品牌推广来拓展自己的市场和销量并提升产品的附加值的话，小件家具在品牌推广上是天生受限的，因为大多小件家具产品都不成套系，一般被经销商拿来做套房厂家的配货产品，这就很难从行业走入终端，给消费者以完整的品牌产品和品牌印象，从而难于最终在终端形成固定的品牌识别——可以这样说，小件厂家一定是“跑量”为主，只要经销商记得你的品牌，不断来拿货就是最大的成功，至于售前、中、后对消费者的服务还真不是小件家具厂家能够完成的，即使做了这个好名声也落到了套房或是沙发产品的品牌上了。

因此对于小件家具厂家来说，他们要的是经销商的认可，而这种认可是对产品款式、质量的两个考察，一个是否适合终端市场，二个是否适合与其主销产品相配。因此，对于星东方企业负责人而言，产品研发几乎占用了他三分之二的时间。虽然他是营销总监出身，但正因为如此，他更能体会经销商心理。

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