家具市场内销战如火如荼

家具市场内销战如火如荼。当前的中国家具制造业正受到内忧外患夹击。在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓内销脱困，然而，从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑。

导致部分去年保持增长的企业首季出现负增长。广东家具业界人士预计，今年上半年或为家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。

中国十大家具品牌家具业寒冬的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是家具大卖场、工厂产能严重供过于求;二是一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈乱象。面临如今综合大环境所造成的行业窒息期，各一、二线城市家具厂商、家居卖场关停并转的消息不绝入耳，家居业的生死之战将全面打响。

家居业何处是出路？

相继涌现的“倒闭潮”表明，家具企业不能像过去一样，可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。

渠道变革动力是降低成本

在上游形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于家居企业来说，使家居业雪上加霜。这也是家具企业积极创办独立店、开拓电子商务渠道的重要原因之一。斯帝罗兰深圳区经理陈锦锋在接受记者采访时表示，家居卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对每个企业的压力都太大了，尤其在一线城市。由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。另一方面，目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，他们认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发凸显了高额成本。

在剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，业主在购买家具时总希望找到物美价廉的产品。家具成本分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，家具业流通成本达到50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为家具行业最为关注的话题之一，成为解困家具企业的头等大事。

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