红木家具如何将品牌影响力最大化

要想在市场上立于不败之地，必须树立强大的品牌及提高品牌影响力是公司当务之急。但是究竟如何来打造品牌，还云里雾里。从十大家具品牌企业现有情况来分析，红木家具企业的品牌打造可以从以下六方面来进行。

一、 市场定位

市场定位直接决定了你的主战场，如你以二三线城市为主，一线城市为辅，立足北方，逐渐南移，那么你就要首先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具，所以北方市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线大城市。而二三线城市则以中等及偏上消费为主，以及一线城市的25-35岁白领青年，也逐渐成为主流市场。也可以以北方为重点，逐渐南移。材料定位决定了红木家具企业的价位处于中等及偏上的水平，价位上符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费水平，又满足了他们对红木的爱好。作为一线城市的白领青年，虽然对高端的红木家具喜爱有加，但是考虑到经济实力，只有通过购买既能体现红木的韵味，又能实用的缅甸花梨木家具，红木家具企业正好吻合他们的需求。这个具体定位，需要你的调研，绝不是这么简单的凭感觉就出来的。

二、 材料定位

选择什么样的材质决定了你的档次，如你选择中高档材料缅甸花梨作为企业的家具用材，就意味着走中高端路线。对于华东的红木家具企业而言，大多数是做材质比较低档的亚花梨，做高档材料的不多。而在北方市场，实力强大的家具企业更多选择做紫檀家具和红酸枝家具，其他主产地的企业大批量地做缅甸花梨木家具的也不多。在这种情况下，红木家具企业选择做缅甸花梨木家具就是一种明智的选择，可以说完全抓住了市场空隙，在华东市场上独树一帜，能够容易在市场上形成要买缅甸花梨木，就要去你那家红木家具企业的口碑影响。当然，你还有很多功课要做。

三、市场推广

红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展市场推广活动。由于红木家具企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖家具不一样，卖的像电脑那玩意一样，玩起了组装，但真正操作性如何，需要相关工艺、技术人员探索，验证，不可妄动。

四、 款式定位

款式分为传统的，则以明清款式为主体，还有改良的。先以明清款式的家具为主体，缅甸花梨木比较稳定，适合做明式家具，作为定位在北方市场的红木家具企业，缅甸花梨木的选择正好解决了稳定性问题。从历史角度来看，明清款式一直是红木家具市场上的亮点。从公司的设置来看，设置一些信息员，专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。

五、 经销策略

可以大力发展经销商，在发展材质的红木家具的情况下，还能很好结合木雕技术，用机雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暂时做不到，将成为红木家具企业在北方设立经销商的优势。配合北方经销商，需要在北方设立红木家具组装厂，使北方的经销商能够更好的开展销售，以及售后服务工作。

六、利用会议、展会的品牌推广措施

可以作为红木家具行业大会、展会独家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木家具企业情况。在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。

相信合理运用好上面的6点，对于红木家具的品牌影响力，必将更加强大。