定制家居之后，家具行业“新蓝海”浮现

　　方法总比困难多，似乎每隔十几年，家具行业总有新生的“蓝海”出现。

　　就像十年前传统家具产能过剩时，“定制”成为狂飙的黑马，十年后的今天，当定制成为一片“红海”时，“精装房”、“整装房”、“拎包入住”渐露“蓝海”之象，可以预见的是，它将如定制家居一样，掀起家具行业内外的颠覆、洗牌。

　　1、95后需求的是“家“而不是“家居”

　　时代的车轮滚滚向前，人们对于美好生活的向往在不断升级。

　　不同年代的消费者有不同的家居生活方式。

　　对于当今60后、70后来说，家具是一个个单独物件，使用功能大于审美功能，所以那些年的家具行业属于事关老百姓“住”的细分行业，长期作为房地产的下游行业而存在，消费者购买的顺序是：毛坯房、装修、家具家电。这个阶段，私营家具企业从无到有、从少到多，逐渐壮大。

　　到80后成家立业的时候，家具不仅仅是单个物件，还必须体现屋主人的审美趣味，家具开始变成了家居，人们倾向于选择风格统一的整套产品，甚至是请设计师进行全屋设计，以实现自己所钟爱的风格，于是定制一时成为了时代的宠儿。

　　2018年，1996-2000年出身的人群已是18-24岁之间，已经达到法定成年人年纪，他们正成为商业社会消费者的主流。与背负很多房贷及家庭压力的80后相比，95后们有更多的物质基础及精神需求，一键实现自己对“家”的构想已经成为可能。于是，“拎包入住”的“精装房”就搭上了这股消费升级的需求。

　　2、“精装房“打破“毛坯房“独大局面

　　商品房市场，“毛坯房”一直是主流，精装房只是为数很少的“另类”，而最近几年，知名房企纷纷推出自己拎包入住的“精装房”，精装房从陌生的事物渐渐变成很多人的选择，尤其是随着“精装房”产业链的逐步规范、完善，消费者对精装房的认知正在发生改变。

　　购买“毛坯房”，就是购买一个水泥框，后续还要经过令消费者异常头痛的“装修”，而“精装房”是指住宅套内所有功能空间的固定面铺装或涂饰、管线及终端安装、厨房和卫生间的基本设施等全部安装完成，并且配备了相应的家具、家电，已具备基本使用功能的住房。

　　在产品质量可靠、价格合理的条件下，越来越多的人选择了“拎包入住”的精装房。目前，市面上流通的商品房，精装房的比例正逐步上升。

　　消费者的需求催生了精装房比例的上升，而作为更符合节约型社会建设的精装房，也得到了很多地方政府的政策引导：2017年年中，一条“河南2020年将告别毛坯房”的新闻在业界引发关注。据新华社报道，河南省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》，要求到2020年，精装房比例达到新开工住宅的八成左右。这意味着四五年后在河南买房，“毛坯房”将成为过去式，“拎包入住”将成为新的购房体验。接着，成都市政府发文称：“至2022年底，全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%。”这意味着，成都市商品房将全面进入“精装房时代”。一时之间，引发了广大房地产和家具业人士的广泛热议。其它省市如浙江、山东、上海、陕西等，都已出台全装修政策，目前正在落地实施过程中，各地已逐渐步入了新房精装修时代。加上房地产租售同权等国家政策的出台，精装房必将成为房地产市场的主流。

　　3、新“蓝海“机遇，如何把握?

　　在广州白云机场，70%的广告内容是定制，这个曾经的“蓝海”现在已是竞争激烈的“红海”，谁是定制家居之后的当红炸子鸡，行业巨头们已经给出了自己的答案，那就是瞄准精装修蓝海的生意：或当一个房地产、大家居行业的整合者，或迅速在这波大趋势中定位，利用自己的优势做一个随时可参与进去的协作者。

　　行业正面临解构、各方市场重新洗牌：有房地产巨头向下游延伸，包揽装修、家具、家电，如碧桂园、恒大、万科;有互联网平台打通各方枢纽，努力将流量变现;有全屋定制家居企业开始做全屋装修;有相关协会致力于住房产业化，以从消费者需求开始的逆向思维串联起整个住宅相关的产业(如深圳家协住宅精装研究院)……

　　“蓝海”机遇吸引着越来越多的参与者。然而机遇有多大、挑战就有多大。大规模定制化装修的种种壁垒，跨界的采购、建筑与室内标准的制定、专业的评审，制造企业的采购、制造、安装等环节的监控，高、低房价对精装的不同态度，消费者选择的比例，以及质量、工期、售后的专业人才建设，哪一项都是一只“拦路虎”，即便是资本雄厚的投资人不断“烧钱”，也难免会遭遇滑铁卢：2017年规模不小的两家涉足整体家装的企业——实创装饰、多彩饰家陷入经营不善，不得不关店停止整装业务，就是失败的先例。

　　由家具到家居到定制再到整装，家具行业越来越具有了大而全的气息，增长越来越快，变数也越来越大。

　　精装房蓝海时代，尚未有绝对的巨头涌现，市场格局尚未形成，希望弄潮儿审时度势，进取而不盲动，成为这一轮风口的受益者，真正让消费者轻松便捷地拥有一个个性化的“家”，“住”得更加幸福舒心。

　　不论是何风潮，消费者的口碑才是企业长期生存的根本，舍此无它。

　　资讯整理：中国建材家居网十大家具品牌专题《http://jiaju.jiancai163.cn/》