这家定制家具企业上半年何以继续高速增长?

　　8月13日，总部位于广东中山的皮阿诺家居公司发布2018年上半年业绩报告。报告显示，今年上半年，公司实现营业收入4.43亿元，比2017年同期增长40.84%;实现净利润4853万元，比2017年同期增长39.90%。

　　这一增长速度超过过去三年的最高年度增速。查看该公司2015年至2017年的年度业绩报告，其2015年至2017年营业收入增长率分别为1.8%、23.12%、31.11%;净利润增长率分别为6.75%、27.74%、17.64%。今年上半年两项重要经营指标可谓创下了四年来的新高。

　　皮阿诺的主营业务是厨柜与衣柜定制，其中厨柜半年收入约3亿元，占总收入的71.4%;衣柜半年收入约1亿元，占总收入的25.6%。

　　实现如此高速的增长，该公司都有哪些举措?

　　1、营销及渠道建设

　　上半年，该公司通过“春设撩人315全国联动”、“体面生活，质惠新装”、“群星闪耀收纳季”等一系列大型营销活动，保持在市场上的营销热度。

　　橱柜衣柜联动与定制全屋双线齐发，“简欧款板式价”、“三系列套餐”的营销模式覆盖不同层级消费群体，获得了良好的推广和销售效果，活动签单量同比增长50%。同时，借力“321互助/省级联动帮扶”促销模式推广，公司投入更大资源帮助经销商提升业绩，提高独立店面产出。

　　上半年，公司持续强化经销商销售网络建设，加强主要三、四、五线城市销售网点的下沉，截至6月底，公司经销商数量1065家，经销商门店数量1126家。

　　上半年，整体衣柜超额完成上半年经营指标。业绩提升，得益于进一步深化全屋定制业务模式。大宗业务基于与一些大型地产商稳定的合作关系，持续发展，为公司后续增长提供新动力。

　　2、品牌升级

　　公司致力于做最懂用户需求的家居品牌，为解决消费者日益突出的家居收纳难题，公司于上半年正式将“科学艺术家”的品牌调性升级到“九重收纳”，进一步升华品牌理念和内涵，将收纳作为公司产品的基本要求和核心价值，区别于其他竞争品牌。

　　上半年，公司积极参加中国建博会(上海)、中国定制家具展(广州)、中国(上海)厨卫展等大型展会，扩大公司的知名度和影响力;在品牌公关传播、渠道终端广告、高铁广告、明星签售会等营销推广及品牌建设方面持续投入，提升品牌认知度;联合抖音创新营销平台，扩散传播范围，以流行文化新体验提升公司品牌形象。

　　3、产品及技术研发

　　上半年，公司在全屋定制的款式、设计、工艺等全方位进行升级，产品逐步实现匹配人群的创新功能，销售套数同比增长。

　　公司发力书房、客餐厅产品设计，丰富产品品类，进一步满足消费者对款式、功能和尺寸的需求。

　　公司继续加大产品推广力度，完成厨房方案17套、全屋方案14套，实现匹配人群的创新功能，客户购买新体验升级。

　　继续加强专利技术，为产品的市场竞争力奠定重要基础，新申请发明1项专利、21项实用新型、13项外观设计。

　　公司进一步优化研发中心架构职能，进行更专业化的设计分工，实现产品创新的组织能力提升。基于消费者家居生活习惯的深入研究和消费者细分市场调研，完成三年技术路径导入并实施，积极把握市场脉搏，注入产品技术发展新引擎。

　　4、信息化建设

　　系统应用方面，公司以实施SAP ERP为核心，加速全流程信息化体系建设，对内部原有各系统进行优化升级，进一步增加内部各运营环节之间的协同度，为全屋定制发展奠定基础;公司持续推进三维家设计软件运用，突出信息软件在新销售模式下的核心作用，以设计师思维推动软件升级完善，提高软件易用性和便利性;公司对造易系统拓展应用工艺改进，衣柜实木全部建模进入系统，CAD单减少50%，效率、质量显著提升。

　　门店应用方面，公司实施了自主开发的数字营销管理系统DMMS，协助门店进行升级转型。

　　数字门店已完成系统和内容搭建，终端推广培训工作正在积极开展。

　　5、制造及产能建设

　　上半年，公司持续对生产管理关键环节进行优化，在衣柜人均产值、准交率、库存周转率等方面均取得提升。公司着力开展降本增效，通过工艺技术改进、优化原材料使用、外购转自产等措施，实现经济效益提升。

　　进一步梳理现有质量管理，成立专项品质改善方案，部门联动多措施并举，提高产品质量和客户满意度。

　　公司阜沙、天津两大生产基地的整体规划及建设有序推动，产能将陆续释放，为公司战略发展提供了充分的产能保障。