金属家具正借电商渠道攻入传统木制家具市场?

　　给武汉火神山医院捐出一大批钢制家具，这让卖“铁皮柜子”起家的钢制家具产业基地河南省洛阳市庞村镇闻名全国。

　　作为河南首批淘宝镇，庞村已经经过了数年“双十一”的锤炼。电商的发展不仅促进当地企业向“小而美”转型，疫情之下显现出较高的竞争力，还为当地钢制家具打开家庭这一新的消费场景。

　　厨房置物架意外成“爆款”

　　让百利国没想到的是，厨房置物架会成为今年第一个爆款。

　　百利国运营一家名为“冠泽家具旗舰店”的天猫店，里面主打销售的是“钢制家具”。与木制家具相对，钢制家具一般采用冷轧钢板压制，表面先后经过粉末静电喷涂等处理工艺制成。

　　尽管店铺显示的定位是上海，但实际上他销售的钢制家具都来自洛阳市伊滨区东南的庞村镇，当地已经形成了钢制家具生产的产业带。

　　“钢制家具不是能吃能喝的刚需产品。疫情之初，我也是担心今年生意不好做。”百利国说，但没想到今年第一个爆款——厨房置物架就猝不及防地出现了，3月、4月的时候销量爆发到平时十几倍。

　　“大约疫情让人们被迫窝在家里，产生了很多平时都不会出现的需求。”他说，疫情让平时忙着上班的人们化身“美食家”，经常在厨房里面倒腾，就需要置物架让厨房更加整洁。

　　在外贸家具中找到灵感

　　厨房置物架的火爆，只是个开始。

　　线上运营天猫、京东等店铺3年多的百利国，明显感受到疫情让线上销售的渗透度增加了不少，更多的人接受线上买东西，也为钢制家具打开新市场提供了机会。

　　“其实钢制家具，之前一般都是当作办公家具使用。”他说，最常见的莫过于办公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消费者心目中，钢制家具从美观、温馨等方面都不及木制家具，居家一般不会考虑使用;而此前庞村钢制家具销售也大都依赖各地线下经销商，这些经销商的客户也都局限在办公领域。

　　但因为钢制家具没有甲醛污染，相对木制家具更为小巧不占空间，硬度高坚固耐用，可以装饰强烈的色彩，在国外居家环境中使用得非常多。

　　河南商报记者了解到，庞村一些专攻外贸订单的企业，基本生产阳台柜、抽屉柜等家用家具，款式与宜家商场中见到的比较类似，黄、蓝、白、黑的配色满满的“北欧风”。

　　以前局限于钢制家具传统的生产、销售方式，这些外贸商品在国内无法打开市场。因为将这些新产品通过线下店销售方式，试错成本比较高。

　　不过，通过电商的方式来试试家居市场对钢制家具的接受度，成本会低很多。

　　“无非是将商品拍照片、视频上传到一个网址，然后投入一些推广费用，如果不好使，撤掉这个链接就可以了。”百利国说，因此，他今年在庞村以往的外贸家居“爆品”中，选择了一部分上他的天猫店。

　　电商成钢制家具打开家居市场“敲门砖”

　　电商带来的裂变销售，有时候让他感觉非常神奇。今年他店里上过一款只有15厘米宽度的超薄鞋柜，一直卖得不温不火。后来一个小区的业主买了，同小区的业主看到了都非常喜欢，她就找百利国来谈“团购”，他给这个业主开了一个只优惠一天的专属团购链接，结果，一天时间这个鞋柜卖了五六百件。

　　“电商后台就把我们这款鞋柜认定为爆款，给了推荐和流量支持，后期一直卖得非常好。”他说。

　　二孩时代不少家庭居住空间紧张，子母床、上床下桌这类能利用立体空间的家具也比较受欢迎，但钢制家具此前一直没能打开这些品类的家庭消费场景。目前，通过电商渠道，这类钢制家具也开始走入家庭。

　　“不少家庭买钢制的子母床，第一考虑是环保，钢制家具完全能满足需求。目前钢制床采用榫卯结构，坚固无异响体验感不逊色木制家具。”BeWell家具电商运营人员告诉河南商报记者，目前这类钢制家具基本全部都走电商渠道。

　　由于高性价比的产品，庞村钢制家具外贸订单受到影响有限。电商带来订单对当地钢制家具企业来说无疑是新的增长点。更重要的是，电商给钢制家具打开了家庭需求领域，是规模不逊色办公家具的一块空白市场。