家具经销商现状调查

说起2012年的家具行业，十大家具品牌家具经销商不一定是今年这场家具“寒流”中最痛苦的人，但绝对是所受影响最深的。作为奋战在家具市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。

不管是媒体还是家具人，更喜欢将目光对准企业和市场，却甚少关注到经销商的需求。而企业虽然常把经销商信奉为“客户”，但除了每年家具展的几次例行“聚会”或者培训以外，双方真正沟通交流的时间却很少。这也使得很多时候，企业以为的事实，却并不一定是经销商心中真正所想。面对媒体与企业的种种误解，经销商们有话要说。

目前中国大部分家具企业的现状却与经销商们的希望大相径庭。发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。别人做什么系列好，我就一定要跟风做新的产品线。

其实，在今年如此严酷的市场形势下，企业并不是完全无所作为。很多企业都花巨资打广告，改进产品线，希望能够通过多种手法帮助终端，促进产品销量。除了在加盟方面有了更多的政策以外，加大了广告方面的投入，比如航空、高铁杂志，设计类杂志，网络等等，希望能够通过这些手段，在经销商中做好口碑，把销量做起。

但更多的经销商则是希望企业能够换一种模式来帮助他们。今年形势不好，企业能够给到经销商一些实质性的帮助。仅仅单纯的帮忙开店或者是广告投入已经不太合适了，比如在做促销的时候，厂家适当的调低一些价格，让我能够以更低的价格去抢占市场。你的性价比高，消费者当然喜欢。

经销商心中所希望得到与企业真正给到的形成了强烈的反差，也就造成了不少经销商对于企业政策的不赞同。在搜狐家具频道的调查中，至少有58%的经销商不满于自己加盟的企业今年所给到支持。在现在这样的逆市中，我们就希望企业能够给我们多一点帮助，让我们能够在激烈的市场竞争中突出重围。

行业专家总喜欢简单的把今年市场遇冷的原因归咎于卖场。家具行业本身存在着大量的同质化产品，导致激烈的竞争才是市场遇冷的主因。