宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌

2012年春节过后，家具制造企业招工难的问题再次升级，正月十六前多数企业的返工率不足50%，在招聘新员工时，企业普遍愿意出高工资，但仍是门可罗雀，偶有应聘者，也是东家走走，西家望望，择优应聘，企业陷入了绝对的、无计可施的状态。但就在过去的一年，只要企业愿意提高工资，人员还是相对容易招聘的。

宝源集团却不同，春节后员工的返回率接近100%，而在宝源看来这种现象纯属正常，没什么大惊小怪的，数年来一向如此。一组数据更让人吃惊，该公司从管理层到普通员工70%以上工龄超过10年，有15年以上工龄的员工多达300多人，80%的客户同宝源的合作时间都是10年以上，等等。有业内人士称，在中国家具行业，企业综合素质无出其右者。

在采访宝源集团董事长麦桂程时，他十分平静地说，宝源自1982年创建以来，不以财富增长为第一目标，注重员工在个人事业上同企业一同成长，宝源把以人为本作为企业的核心经营理念，贯彻到今天，成就了员工，造就了企业，员工与企业实现了“双赢”。

与麦桂程的一席谈话，我们发现，宝源员工与企业高度地融合在一起，企业充满了活力，员工创造力无限，企业具备了顶端生长优势，顶端优势造就了顶级品牌。在麦桂程谦和温雅地对30年经营企业心得的阐述中，我们对宝源的顶端优势和顶级品牌也有了具体而详细的了解。

顶端优势方面

人力资源匮乏是众多企业普遍面临的首要难题，特别是技术人才尤为短缺，年轻的吃不了苦，年长的悟性差，宝源有良好的解决办法，从员工中发掘人才，进行大力培训，经过锻炼逐步成为公司的核心人才。此阶段优秀人员跳槽几率高，企业不能简单地认为，对员工的培训投入大，员工成才后应该先为公司做贡献，然后才提高福利待遇。换个思路，员工学有所成自己也付出了艰辛的努力，企业为他们提高福利待遇，提供更好的发展平台，留住他们，才是正确的对待人才的态度。宝源集团发展至今，注重的不是个人事业财富的增长，而是对员工的培养和企业经营者视员工亲如子弟的态度。麦桂程表示，招工难是每个企业都会遇到的问题，宝源在保障工资相较于社会同等工资水平略高的同时，尽可能完善员工工作和生活环境，保障其能健康地工作，愉悦地生活。在营造优质环境方面，宝源称得上典范，毕竟，能在2008年便能做到宿舍全空调化的家具企业不多。

抄袭风盛行，产品高度同质化，缺少原创设计和差异化是很多企业面临的另一困境。在市场竞争激烈的情况下，有价值的原创产品仿效者众，原创产品的竞争力减弱，研发费用收回周期长，市场难以把控。同时，由于国内品牌及知识产权的保护制度和政策法规不完善，企业原创得不到有力保障，再加上商家广告战、价格战、促销战等恶性竞争手段频现，使企业原创设计和品牌建设的信心受到重创。针对这一情况，宝源利用自己的研发优势，首先加快新老产品的更替周期，让仿效者跟不上原创产品更新的速度；其次，快速加大新产品的市场覆盖面，加强新产品的市场影响力；再则，加强企业内部的产品生产流程管理，提高原材料的利用率；最后，采购先进的生产设备，提升产品质量和工艺。通过以上四个方面保持宝源产品原创的独立性和领先地位，从而赢得市场。

在“内容为王，渠道为王”的今天，顺畅的渠道及终端是企业产品价值得以顺利实现的关键。在中国，卖场的强势地位由来已久，常常胁迫厂商与其共迸共退，把风险转嫁给厂商，而经销商由于其自身的脆弱，往往见异思迁，忠诚度低，也想像卖场一样，号令厂家，掌控厂家，厂家陷入渠道困惑之中。宝源的应对措施是，在价值链体系中，提升自己的价值，卖场和经销商要想利益最大化，必须依托宝源价值的实现。这样，宝源也就走出了渠道困惑。

尽管宝源在各方面都处于顶端优势地位，但面对市场形势的急转直下，练内功将是2012年宝源的首要任务。

宝源集团董事长麦桂程:顶端优势造就顶级品牌 华伦迪高

顶级品牌方面

宝源致力于玉石家具制造已有30年，产品路线始终如一，做顶级的玉石家具。目前旗下有三大品牌：“华伦迪高”、“欧迪堡”、“圣诺曼”，皆为顶级品牌。在这三大品牌的家具中，所用的石材均是从意大利、墨西哥、伊朗、希腊等国进口的天然玉石，宝源向社会承诺，凡是宝源的家具，玉石假一赔百，到目前为止，还没有第二家企业敢这样公开向社会承诺。可见，宝源对经销商、消费者以及对社会有着高度的责任感。雄厚的品牌基础，严谨的品牌形象，高度的品牌自律意识也带给了经销商莫大的信心，赢得了社会对品牌的尊重。同时，也带来了企业的迅猛发展，目前宝源在国内拥有数百家旗下品牌专卖店，且80%的经销商都是十年以上的老客户。

远在90年代，宝源研发的“欧迪堡”白亮光欧式家具系列风靡中国，引领中国欧美高端家具市场发展的一个时代，成了行业的标杆。2011年，宝源成功开发了居家型法式后现代家具“欧迪堡”银箔家具系列，把个性化的、奢侈的法式后现代家具引入了干家万户，这在以前是不可想象的，以前这类型家具只是在酒店、高档会所等才能看到。仅一年的时间，“欧迪堡”银箔家具系列的专卖店就开了100余家，这在高档家具品牌的连锁开店中是非常罕见的现象。

2012年新春伊始，宝源历时两年的研发，隆重推出了儒雅高贵的欧式意大利新古典风格家具一“圣诺曼”仿古白艺术家具系列。其间，展开了大量的市场调研工作，多次召开优秀经销商品鉴会，反复修改设计方案数十次，从而使产品达到至臻至美，因此，初试市场，反响热烈，以现在的估测，有望再创宝源品牌新高度。

宝源始终坚持，没有品牌的产品，没有附加值，也就没有竞争力，企业的核心价值无处体现，在市场上就会永远处于劣势地位，企业的发展无从谈起。然而，品牌也非一日之功，一时之举，它需要企业的长期付出和坚持，需要企业系统的高度完善，品牌才能大成。品牌在给企业带来巨额利润的同时，也能帮助企业完成实现社会价值的愿望，总之，品牌的力量是无穷的。如今，家具业的暴利时代早已过去，家具企业要与时俱进，加强产品的研发，升级换代产品，加强品牌的宣传力度，在品牌形象及创新能力两项关键指标上寻求突破，走出行业品牌的局限，塑造大众品牌形象。企业的经营之法不仅仅在于降低成本，更重要的是通过创新改变困境。

作为拥有三个顶级家具品牌的宝源集团，本可以放慢品牌拓展的步伐，一样能够取得骄人的业绩，但仍在不停地追求超越自我，倾力于品牌的升级改造，这样的企业精神是难能可贵的，也是值得家具界同仁推崇和借鉴的。