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何循证

2012-06-01 16:35:56富之岛板式家具 【字体:

【导读】何循证,深圳市富之岛股份有限公司总裁。

何循证-富之岛板式家具-深圳市富之岛股份有限公司总裁介绍

何循证

人物小结:家具十大品牌企业领导人,蝉联“2008广东'家具财富'十大风云人物”榜首

何循证简介:

何循证,男,1982年来深圳,1993年创业,现任深圳大富豪实业发展有限公司董事长/总经理。“2008广东'家具财富'十大风云人物评选”中,何循证先生再次蝉联风云人物榜榜首。

从零工到老板

何循证是因为生计原因偶然踏入家具行业,然后才喜欢上这一行的。为了活命,初中还没有毕业,就被迫辍学,自谋生路。先在老家打了两年零工,1982年,只身一人来到了深圳,在一个家具店打零工。为了挣到更多的钱,打了两份工:白天在家具店刨木花,晚上跟着一家装修队去给别人焊门窗。这样一干就是6年,对家具行业也有了比较多的了解。

1989年,他开了一家小店,批发低档家具。他常常早上五六点钟起床,到广州、南海一带进货。为了省钱,他不敢请搬运工,只好自己卸货。他个儿小,瘦弱,一两百斤的家具也得自己往下扛,早上六七点钟卸完货,全身骨头就像散了架似的,还得马上用三轮车一家家地往零售商那儿送货。那时侯,他真想停下来歇歇,可是不行啊,他才开始创业。

1993年,他的一个香港老乡转行搞房地产,想把1000多平方米的家具厂转给他做。面对突如其来的机会,他一下子给吓懵了。老乡说,他为人踏实,工厂转给他,放心。没有钱,可以帮他出20万元的材料费,每月只收1万多元的房租。他也就硬着头皮把工厂接了过来。那会儿,古典家具很流行,国外进口的产品卖得很好,而国内没有生产。看准了这个市场,在众人的反对声中,花6万元钱买了一个当时最先进的家具雕刻“倒模技术”专利,开始自己生产高附加值的古典家具,没想到一炮打响。借着这次机遇,完成了原始积累。

屡领行业风气之先

这之后,他们又分别率先开发了板式家具和黑胡桃木家具等领军之作。大富豪每年都要拿出2%至3%的销售收入用于新品开发,每年推出200多个新款,累计获得了400多项国家专利。

1996年8月,他们在全国家具行业中第一家引入了iso9001国际质量认证体系;1999年,在国内家具市场第一次引入了特许经营模式和专卖店、系列产品等概念,并先后在全国200多个大中城市建立起了“富之岛”家具专卖店,特许经营模式目前已经成为国内家具业通用的模式。在国际市场营销上,“大富豪”走的是以参加国际家具展览拓展海外市场的路子,也是深圳私营企业中第一家获得进出口经营权的企业。

1996年的生死劫难

公司在古典家具上的成功,给了他一个错误的信号,就是企业赚了钱就可以做大做强了。于是他头脑发热盲目扩张,分别扩建两个新厂,企业人数也由原来的100人猛增到800多人。3年时间企业规模扩张了20倍。恰在那个时候,家具市场的流行趋势已由古典家具转向了现代板式家具,古典家具营销业绩下滑。公司当时虽然也开发出了板式家具,但由于对市场价格信号不敏感,习惯于用古典家具的高价位来给属于普通家具的板式家具定位,定价太高,结果不受消费者欢迎。老产品不赚钱,新产品卖不出去,资金链条一下子断了。更为要命的是,由于扩张太快,企业红火时隐藏着的人才、管理、技术等潜在问题一下子爆发了出来,一时间他不知道怎样驾驭这个庞然大物。

1996年到1997年,企业进入最困难时期,连参加展览会和给员工发工资的钱都没有。1997年8月,广州召开家具博览会。为了给自己和客户一个信心,他借钱包了一个最大的展馆。当时,同行给他的评价是“广州展览是何循证最后一搏”。没想到展览结束,拿到了1600万元的定单,断裂的资金链终于又接上了。他不敢有丝毫的懈怠,马上转变价格策略,企业总算躲过了这场“生死劫难”。

当时他对企业的未来发展战略确实缺乏理性判断。这件事反映出民营企业的一个通病———企业一火,头脑就发热,野心就膨胀,拼命扩张,很少考虑资金、管理、人才等方面的先天缺陷;”面对问题,又自以为是,听不进别人的意见,缺乏忧患意识”他说。他懂得了“骄兵必败”和“哀兵必胜”的辩证关系,也得到了很多教训:企业好的时候往往会犯大错,不好的时候反而很少犯错;企业可以犯错,但不要犯战略性错误;技术性的错误可以修补,战略性错误伤筋动骨,甚至导致死亡。

初中生大补MBA

他最大的感悟是做人做事最重要的是守信用。他总告诫自己,消费者可以没有“大富豪”,他们还可以选别的产品;而“大富豪”不能没有消费者。他的第二个感悟是,企业家要干自己喜欢干的事、最擅长干的事。虽然对家具这一行,他是“先结婚、后恋爱”,但他很幸运踏入了这个行业。有兴趣才会有激情,有激情才不会觉得累。第三就是要有敬业精神。第四就是要不断充电,不断提升自己。吃过那次亏以后,就没敢放松过学习。除了自学、体会、请专家培训等形式外,目前在读mba课程。

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