李其旺：未来十年家具发展该何去何从？

热点问题：在当下国内市场经济调控不断升温的情况下，家具受到不小的波及，追寻家具的出路在何方？未来十家家具的发展该何去何从？我想，这个是家具人这两年都在不断思考和探索的问题！

家具市场之乱象

市场经济的持续调控，房产及房价的相对低靡，或多或少影响了家具行业的发展, 以此同时，家具产品的同质化、品牌竞争的类同化，以及各主流家私城发展及拓展的不均匀化，家具网络销售的新兴化等等，使得这两年不景气的家具业更是“雪上加霜”，不少大中城市的经销商倍感经营压力，不少省会城市的主流家私城慢慢出现“空铺”现象，而且这种现象还在不断恶化，面对此类诸多不良现象，我们家具人自问及反思：为什么会这样？家具未来的发展方向会是如何？家具人的明天在哪？

家具业曾经的辉煌

带着这个问题，在此本人以浅薄的经验，分享一下自己的心得体会，同时希望可以跟同行顶尖精英人士做更多的交流与探讨，作为家具人，我们希望发展自己企业的同时，更应该承担起相应的行业责任及社会责任。

从2000年，家具行业从起步阶段开始转向品牌发展，这十来多年，家具各品牌发展可谓是“各领风骚三五年”，2002-2005年期间，板式家具得以迅速发展，2004—2008年，软床、床垫、沙发等软体类家具朝气蓬勃；2006—2010年，板木类、实木类、欧美类等风靡整个家具业；2008-2013年，红木类、新古典、后现代等家具风格得到消费者的追捧；到此，所以人会情不自禁地问，接下来，会流行什么样的家具？家具业该何去何从？

家具行业当下的现状

在探讨上述问题的前提，我们不得不正视家具行业的当下现状，究其原因，谁造成了今天不良的局面？

1、家具行业的原创不够：国人家具的研发投入力度及经费普遍很低， 产品研发的“抄袭”、“模仿”风气过重，这极大地影响了行业的规范和损伤了家具的发展；

2、产品同质化现象严重：产品与产品之间、材料与材料之间、款式与款式之间，我们会发现一个共性，以上构成产品主要要素的三点，同质化太过严重，极大打击了产品的竞争力，在没有更好的办法之下，价格战成了没有办法之中“唯一”的办法，这样，更使得企业没有利润！没有利润就没有研发的资金，这样便形成了家具的“恶性循环”；

3、家具品牌竞争力不够：与其它行业相比（比如房地产、电器等），家具业还处于起步阶段，在核心技术及品牌竞争力上还相差甚远，所以，家具人任重而道远！

4、管理模式及盈利模式不清：家具行业，入行门槛本来不高，由于没有品牌及优秀产品做支撑，大部分家具企业只能通过卖廉价产品赚取微薄利润，同时，这几年高居不下的人才成本，已经使得很多企业“难于负重”，未来几年，对于没有竞争力的企业，面对企业的“洗牌”已经是毕然的事实；

从以上几点可以得出一些事实，行业发展到今天，造成不良局面根本原因，还在于家具人一向以来不明的定位、紧紧的“跟风”、不计成本的“价格战”等等因素有关！

家具行业的未来十年

到了这里，朋友们会说，我们接下来该如何面对未来的竞争？本人以狭窄的眼光，浅析一下家具行业的未来十年。

1、办公家具：会得到较快速发展，在宏观调控的今天，它只是影响了住宅地产，从而间接影响了一定的民用家具，而商业地产，这几年的确进入了快速发展期，同时，随着新城镇化的进一步发展，办公家具必将进入高速发展；

2、民用高端家具：以红木、欧美新古典、后现代、奢华类、混搭类等为代表的高端家具，会越来越受有钱人及白领人士的追捧，追求奢华、体现品味，这将是未来几年人们倾向的追求；

3、酒店、会所、样板房、工程及订制家具：进入快速发展期，酒店及工程，未来将会减少中间环节，直接找软装类大型设计公司配制产品或是直接向工厂采购，这类的市场需求前景非常可观；

4、家具网络销售市场新兴化：未来几年，有相对性价比优势的产品将热销于网络，这类产品不管是线上还是线上线下一体化，网络将影响传统家具卖场的实体销售；未来要发展，基本上离不开网络；

5、健康、环保、有特色、有个性的差异化产品有前途：未来，家具追求低碳、环保、健康是必然的趋势，从中体现产品个性化、差异化、小资化、品味化，这一类的产品有未来；

从以上几点不难得出一些结论，我们未来是否有大发展，首先考虑产品的定位是否符合主流方向，如果符合，那么，恭喜你，你已经成功了一半！那又要问，还有一半又在那？在于企业的管理模式是否符合未来发展的主流，不管家具人是否承认，都存在一个不争的事实，就是越来越难留住家具中的核心技术人才、以及有能力的高级管理人才，为什么会出现这一类的现象，归根到底，是因为没有平衡好双方之间的利益问题，高级人才以前打工是为了解决温饱问题，解决了温饱问题后，企业要为这些人才解决发展问题及归属感问题，企业再怎么发展，那是公司的，跟人才个人无关，如果这时候，公司没有为之有效的方法，就会造成人才的流失！目前，解决这个问题没有捷径，这需要企业掌陀人有不一样的格局和胸怀，留住人才最为之有效的方法是用〈股权激励〉，而且这种股权不是所谓的“干股”，而是真正意义上的原始股，愿意用好这一招的企业，都将会在未来的发展之路上留下光辉的一页。

说了这么多，对照自己，综观自己所在企业（水满·欧美奢华家具），我很欣慰，因为我们企业的产品是属于欧美奢华类的新古典、后现代产品，兼顾混搭风格，同时我们又有多年酒店、会所及订制家具的功底，5类未来十年高速发展的产品，我们已兼备2条。更值得感恩的是，我们企业董事长程勇先生有大格局，水满家具已经在逐步实行真正意义上的原始股权激励。

在此，我衷心希望，可以有更多的企业，能使用符合未来发展方向的管理模式，使行业更健康、更良性的发展！

我也衷心祝愿，我所在的企业，水满·欧美奢华家具，展鸿鹄之志，赢未来天下！