大户人家红木家具总经理周世建：做答复生命拷问的事业

奥地利学者维克多·弗兰克在其著作《活出意义来》中写道：每一个人都被生命拷问，人不应该去问他的生命的意义是什么，“他”才是被生命询问的人，他只有用生命才能回答此问题，用“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。

“大户人家”的承载

“大户人家”红木家具总经理周世建先生每当读及维克多·弗兰克这本著作时，都深感责任重大，如果不能找到一份承载“生命拷问”的事业，便失去了人生的意义！这本书对他影响深远，从国营商场任职到下海谋生至开办板式家具工厂等等，直至创办“大户人家”红木家具公司，才找到了他可以承载生命价值的事业！

做事业，做一番可以传承文化精髓艺术灵魂的事业以滋养后人流芳百世，有多个领域可以选择，周世建却独自钟爱红木家具！红木材质尊贵，长时间保存性能稳定，上百年方能成才的红木目前市场保有量越来越少，价值愈加珍贵，把古人留下的文化艺术附着在离人们生活最近的家具上，长期潜移默化地去滋养身心，是一项真正值得追求的事业！

于是，浓缩在“大户人家”四个字中的“士风、礼仪、儒雅、尊贵、商道精神”等明清时代中国社会文化的重要特征，在其红木家具上完全镌刻出来，这正是周世建内心中的价值所在！

营销布局的初衷

2007年，占地五千平方米的“大户人家”首创“仓储式”红木家具销售卖场点亮泉城济南！当记者问起采用仓储式销售模式会不会对红木家具的高品质形象打折扣时，周世建言道：选择仓储式家具销售模式并且总店没有设在家居租金昂贵的主商圈，初衷是节省企业外缘成本，把节省下来的价值一方面回馈给消费者，另一方面能够加大“大户人家”在产品材质、工艺、种类、形象推广、售后服务等方面的投入，借以快速提升大户人家红木家具的知名度与竞争力！用一个足够大的自有家居卖场囊括全市多阶层都有所需求的高档红木家具，仓储式销售模式是很好的选择；同时，红木家具品质形象不会打折扣，因为购买红木家具的消费者大都对红木家具有所研究，在这里他们反而能确切地感受到物超所值，很多都是人们口口相传慕名而来；同时，仓储式销售也是展现出企业的实力雄厚！

“大户人家”红木家具有限公司在泉城济南遍地开花，在全城又开设四家直营店，其规模与业绩成为济南红木家具领域的佼佼者！是仓储式销售模式让这家企业发展如此迅速吗？不是，周世建告诉笔者，核心是消费者在“大户人家”购买到的“价值”！

吸引消费者的核心

要么不做，要做就要做到最好！这是周世建一贯坚持的原则。创立“大户人家”之初，中国红木家具市场方兴未艾，炒作之风盛行，市场变得躁动不安，因市场需求量大，一些商以次充好、工艺粗糙、工期短暂下线换取高额短暂利润等现象让周世建痛心疾首。他告诉笔者，目前红木之一的老挝酸枝木的存世量也不过一万吨左右，红木成材极其漫长，如果我们购回来这么珍贵的资源而不能把它做成恒古流传的珍品，就是有罪的一代，是对生命与后人“不负责任”的一代！试想，当若干年后，红木原材料耗尽之时，后人偶尔发现自家所传的家具竟是一件极具收藏价值的艺术品与发现是一件粗工滥造的物什时，是何样心境？即使是名贵木材其价值也有天壤之别！

“负责任”的企业家做他钟爱的事业，“大户人家”红木家具自然木秀于林！做高端红木家具就一定做出一流的具有收藏价值的艺术品，“大户人家”红木家具每一件产品都采用与标签相一致的原地正宗大料木材，烘干标准全部在12%以下，很多都保持在8%左右，以确保产品的恒久稳定；各个连接处采用全卯榫连接，不用一颗五金配件与支撑，全部按照古工艺制作，两块材料卯榫结构连接好想拆下来，如果不是内行师傅都难以肢解；更为细节的是，周世建要求同一件家具、同一套家具全部采用同样树龄的材料制作，且纹理相近，此举以确保家具的浑然天成；对于市场上很多商家为了缩短工期而减少复杂工艺的制作，“大户人家”却严格按照古书记载，注重每一个细节的精雕细琢，每一块材料精细打造，做出来原汁原味的古典文化艺术家具，让人们可以体味古帝王、王公大臣、达官贵人们的奢华生活，神会风流雅士们超然物外的境界，追溯五千年中华文明的浩瀚，纵览古刹、峻岭、河山！这一切幻化成了一件件堪称艺术臻品的红木家具奉献给世人！

真正吸引消费者的是“大户人家”红木家具的“价值”，再加上仓储式销售长期回馈给消费者的“实惠”，周世建先生如此看待“大户人家”的成长！

“大户人家”的“主人”

周世建先生的名片上不是总经理和总裁等头衔，却是以“主人”居之！从另一方面我们体会到他做企业的更高追求。浪费资源与留下糟粕在周世建看来是对后世最“不负责任”的行为，“大户人家”就是出于对红木资源逐渐枯竭，对文化艺术没有在家具产品上得到良好的传承而苦心经营的！慢工出巧匠，让“大户人家”生产出的红木家具必须有艺术价值，必须有收藏价值，必须有文化的传承价值，是周世建先生内心中炽热的“欲望”！

对此，“大户人家”近期还将出台消费者购买其家具一年后的回购计划，消费者各种原因想出售，“大户人家”将以原价的115%价位进行回购，此举一向世人展示“大户人家”家具的收藏价值可永续交换，二表明企业不是为短暂获利，解决消费者自身问题，珍惜资源！

不求名来名自来！不以谋取利润为终极目的反而让他们企业成为行业的佼佼者！“大户人家”的“主人”周世建，这一个“负责任”的山东汉子正用他的事业答复“生命的拷问”！