销售额持续年增35％，这家家具制造企业逆势上涨有“核弹级”秘密武器

　　河南省大信整体厨房科贸有限公司，对于家具业的很多人士或是个陌生的名字。但是在定制厨柜领域，大信是一块响当当的招牌。

　　时下，大信拥有1800多家专卖店，年产值17亿多元。大信以前的主要产品为厨柜、衣柜、厨房电器，目前，大信已涉足全屋家具产品定制，已经成为一家名符其实、产品品类齐全的全屋家居产品供应商。

　　大信17亿多元的年产值，如果以2017年21家家具上市公司的业绩排名表来作一对比，可排名第16位，略低于志邦家居(21.57亿元)、曲美家居(20.97亿元)、好莱客(18.63亿元)，远高于金牌厨柜、我乐家居、皮阿诺。

　　这家公司的地址位于家具制造业相对欠发达的河南省郑州市。

　　如果这些还不算特别引人关注的话，那么，该公司拥有的堪称“核弹级”的秘密商业武器，足以让家具业在未来感受到它的强大冲击波!

　　1、制造成本低于同行50%

　　大信的产品可以以低于同行50%的价格销售，大信的生产成本控制在同行的50%左右。因此，即使以低价销售，大信的经销商仍然有足够的利润。

　　19年来，大信的经销商体系一直十分稳定，几乎家家赢利，鲜少亏损。

　　这是一个令人难以置信的数字，一个令人难以置信的现象。

　　但是，大信公司总部墙上的两块牌匾告诉人们：大信负责人所言句句是实。

　　大信是国家工信部首批确定的30家“国家服务型制造示范企业”和“国家智能制造试点示范项目企业”之一。与小米、海尔负责人一起，大信的庞学元董事长今年受到了国家领导人的接见。

　　大信的事例还进入了清华大学编写的《中国工商管理案例》。为了验证大信负责人所言真实性，清华大学的教师专门到建材市场做产品市场调研，对比大信与其他品牌的产品价格，证实了大信之所言不虚。

　　2、将定制单元模块化 让定制也可以规模化

　　定制家具企业，多数是从定制厨柜、定制衣柜开始做起。

　　大信是1999年开始进入定制厨柜领域的。

　　国内所有的定制家具企业都是专门定制，一单一单地生产。门店接到定单后，开始拆单，拼单，贴二维码。以码组织生产。在生产过程中每一块板件都需要有一个作为身份标识的二维码或其它类似标签，丢了这个标识生产则难以组织。

　　在大信，定制家具的生产没有拆单、拼单的过程，板件上也不需要贴二维码来进行识别。

　　大信在厨柜生产中，将所有的生产单元综合成为380个模块。门店在接单时，以此模块为基础与客户进行讨论，一旦签单，将客单信息输入电脑，生产工厂可直接按此信息进行相应模块的生产。中间不需要人工拆单过程。

　　这一先进的模块化接单与生产体系，大信称之为“易简大规模个性化智能制造生产模式”。这便是大信生产成本比同行大幅下降50%的核心所在。

　　由于大信的定制家具不再是一单一定制，而是模块化定制，使得大信的定制产品可以实现规模化生产。用大信负责人庞学元的话说：大信的模块如同一个个汉字，消费者只需确定需要怎样的文章。文章一旦确定，生产工厂就可以开始将需要的汉字生产出来，组成一篇美妙的文章。

　　汉字是通用的，造字的速度当然非常快。

　　这样的模块化生产，令大信的生产效率是同行的五至六倍，板材利用率从一般厂家的最高76%轻松提升至94%。

　　大信如今300多人的工厂，每年创造出17亿多的产值，这是同行所望尘莫及的。

　　3、核弹级秘密就藏在定制模块里

　　同行是按单生产，将每个定单拆解，仅是这一过程就耗费了大量人力、物力、时间，还需贴上二维码，反复扫描。

　　模块化生产则直接跳过了这一繁复的过程。这使得同行的定单交期最快18天，而大信的定单交期最慢的为4天。

　　这一模块是如何建立的?

　　这是庞学元董事长在工作实践中潜心研究的成果。

　　作为公司创始人，庞学元在1999年前就开始琢磨定制家具的最佳生产方法。他通过经营实践，搜集了10万个客户家厨房实际安装数据，从中总结出了380个模块，这380个模块可以适应所有家庭的定制所需。

　　学美术出身的庞学元，在创建大信公司之前从事装修业务，对于建筑空间设计与装修实践已经富有经验，同时也积累了创业的第一桶金。在接下来的定制家具创业过程中，他将所有的经营方法都想了个透彻，创立了全新的迥异于同行的模块化生产思路。

　　所谓思路决定出路，大信在全新的模块化定制道路上可谓一帆风顺，企业创立19年来，一直高速发展，以年均复合增长率35%的速度飞跑，从一家名不见经传的小企业，已经成长到可以与上市家具公司比拼实力的地步。

　　难能可贵的是，大信在发展的道路上，从未借过银行一分钱，完全是自我滚动发展。而其产品的售价一直是同行的一半，成本也控制在同行一半的水平。

　　同时，公司还向国家捐赠了5000多件文物，其中有很多一级与二级文物，建立了一个文物博物馆，向公众进行中华传统生活场景的生动、可触的历史教育。其历史教育大获好评，有香港学生团体因此而送锦旗赞誉。

　　4、降成本是大信的基本经营哲学

　　大信对成本控制的偏好，执行之有力，是笔者见过的企业中极少见的。

　　走进大信办公大楼时，发现大信的前台是一个巨型水幕，我们被告知它既体现企业的亲水思想，也减少了前台接待人员的设置，减少了人工。

大信工厂水幕墙，为当地一景

　　大信5.6万平方米的办公大楼，仅需4名保洁人员，因为很多易损坏的地方都进行了加固设计，根本不会坏，也不用保洁;洗手间的洗手池没有设置镜子，是为了避免繁复的清洁工作;17部电梯每部电梯设定特定的功能，皆只到特定的楼层，减少了电力浪费与无效运行。

　　参观大信的办公大楼，简约、整洁、现代、实用，有着明显的现代极简风格与强烈的环保气息。庞学元夫妇作为一流空间设计师的先进理念，在此得以淋漓尽致的体现。

大信办公大楼及厨房博物馆

　　处处控制成本，不仅仅体现在模块化生产上，也体现在所有能想到的以及常人难以想到的细枝末节上。

　　大信的成本控制是深入骨髓的经营哲学，贯穿在企业生产、经营的点点滴滴中。

　　尽量减少人工也是一例。

　　大信工业园仓库近万平方米的建筑面积，十五米高的仓库，用钢架将货物码放七层，使用面积达到了六万多平方米。从理论上讲，一个人管理500平方普通仓库是个极限，六万多平方需要120多人。而采用立体仓库，仅聘用13人即可。不仅节约了5000万元的一次性固定资产投资，还无需月月摊销巨额的固定资产折旧费，每月少用100多名员工。这100多名员工，工资和费用每年至少在200万元以上。

立体仓库

　　大信工业园一期占地面积150亩，硕大的工业园仅仅3名保安就保证了日常的安保所需。保安一项少用12人，一人按2000元一月工资算，12人一年就是28.8万元，也就是说，大信给顾客提供的产品，每年有28.8万张板比别人少1元。而生产端的这1元，到了终端，就会变成3元。

　　5、使用绝对安全的原材料，确保客户家居安全

　　便宜没好货，人们常常会这样想。

　　但是由于成本控制出色，大信以低价出售的产品，质量却控制得十分出色。

　　笔者在采访中不断提出板式家具的甲醛释放问题，庞学元董事长在公司的产品陈列厅前给了我一个满意的答案：

　　他出示了好几页的产品检测报告。该报告出自南京林业大学的专业检测实验室，南林大可以无限制公示、无限制采样，来随时动态监测大信的产品质量，包括甲醛释放水平。在陈列厅供顾客阅读的数页最新检测报告中，笔者发现甲醛释放指标远远低于E1级国家标准，怪不得在工厂参观时，很难闻到令人不适的气味。

　　大信采购的是正规厂家的合格人造板，用胶采购的是德国胶王。所有的制造环节用心把关，真正体现了大信“心系顾客，用心去做中华民族的好子孙”的企业宗旨。

　　让低价、优质产品走进千万普通人家庭，是庞学元不断强调的实业强国的情怀。观其工厂，检视其产品，信哉斯言!