何循证：我和家具业“先结婚后恋爱”

刚刚落座，何循证就按照潮汕人的待客方式，忙着为记者沏功夫茶，却不小心将上好的“铁观音”撒了一地。就在何循证弯腰拾掇茶叶的那会儿，记者瞟见了他头上隐约出现的白发。30多岁的人“早生华发”，莫不是曾经历过常人无法承载的酸甜苦辣？

从零工到老板

记者：每一个成功的企业家都有自己的故事。你踏入家具这一行，是出于喜欢，还是因为偶然？

何循证：我是因为生计原因偶然踏入家具行业，然后才喜欢上这一行的。为了活命，初中还没有毕业，我就被迫辍学，自谋生路。先在老家打了两年零工，1982年，我只身一人来到了深圳，在一个家具店打零工。为了挣到更多的钱，我打了两份工：白天在家具店刨木花，晚上跟着一家装修队去给别人焊门窗。这样一干就是6年，对家具行业也有了比较多的了解。

1989年，我开了一家小店，批发低档家具。我常常早上五六点钟起床，到广州、南海一带进货。为了省钱，我不敢请搬运工，只好自己卸货。我个儿小，瘦弱，一两百斤的家具也得自己往下扛，早上六七点钟卸完货，全身骨头就像散了架似的，还得马上用三轮车一家家地往零售商那儿送货。那时侯，我真想停下来歇歇，可是不行啊，我才开始创业。

记者：由当初打零工，到自己开公司、当老板，你的命运发生了根本性的转折。这其中最关键的因素是什么？

何循证：1993年，我的一个香港老乡转行搞房地产，想把1000多平方米的家具厂转给我做。面对突如其来的机会，我一下子给吓懵了。老乡说，我为人踏实，工厂转给我，他放心。没有钱，他可以帮我出20万元的材料费，每月只收1万多元的房租。我也就硬着头皮把工厂接了过来。那会儿，古典家具很流行，国外进口的产品卖得很好，而国内没有生产。我看准了这个市场，在众人的反对声中，花6万元钱买了一个当时最先进的家具雕刻“倒模技术”专利，开始自己生产高附加值的古典家具，没想到一炮打响。借着这次机遇，我完成了原始积累。

屡领行业风气之先

记者：你是通过什么样的招式，使当初一个濒临破产的家具企业起死回生、进而家喻户晓的？

何循证：这之后，我们又分别率先开发了板式家具和黑胡桃木家具等领军之作。大富豪每年都要拿出2％至3％的销售收入用于新品开发，每年推出200多个新款，累计获得了400多项国家专利。

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