宏友木：降本增效、渠道下沉、打通全产业链条，积极求变

　　受疫情影响，当前，我国发展面临前所未有的挑战，国家正在通过改革开放释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力。经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，质量变革、效率变革、动力变革，实体企业必须不断增强自身的创新力、竞争力和抵御风险能力。

　　突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来严重冲击，家具行业也深受其害，越是这个时候，越要变压力为动力，坚定不移的向前发展。2020四川家具企业如何前行?看看川企都在如何谋势破局?

　　降本增效 渠道下沉打通全产业链条————

　　宏友木，四川省知名品牌，目前国内最大的实木家具制造商之一，以提供居家解决方案为业务核心，提供面向普通大众家庭的居家解决方案、以及相关技术平台。拥有个性定制家具与成品家具两大事业部。

　　从去年下半年开始，宏友木重点布局全实木定制，个性定制。并与三维家深度合作，成为实木定制方面的唯一战略合作伙伴，意图打通全产业链条，前景向好，市场向好，但是，突如其来的疫情打乱了原有的节奏。

　　疫情期间企业和经销商都遭受重创。工厂不能开工恢复生产，经销商货品积压不能及时销售变现。而且，宏友木正在大力布局个性化定制转型关口，面临的困难更是突出：

　　首先缺乏的就是人才，内部团队、设计师等配制，需要全面重组。从面对经销商到直面消费者，企业也需要付出巨大成本和精力来进行渠道建设和吸引流量，找到用户。

　　面对种种转型困难，宏友木积极寻求解决办法：

　　① 弱化招商，渠道下沉。到市场终端，商超、小区、物业进行零售，减少中间环节，打通住家渠道;

　　② 利用互联网、各大电商销售平台，进行网上招商和销售，降低企业成本;

　　③ 调整产品定位，定制产品从走中高端定位，到灵活应应对市场，下调价格预期，做高品质实木定制，平民化价格。

　　面对疫情，宏友木营销总监刘刚表示：“宏友木愿意开放客户资源，寻求两厅软体类企业进行深度合作，互惠互利，共同打造真正的全屋定制。”

　　最后，刘总诚挚发声：“疫情之下，企业融资困难，渠道单一、成本极高，资金流吃紧，企业团队不能大力建设，发展陷入被动。希望政府部门、商业协会给予中小型企业更过关心和支持，比如，开展技术改造培训、专业销售培训，资金资源整合等等，让中小型企业更够更好的应对疫情，做大做强，回报社会。”